“旱碼頭”涌動(dòng)增量潮
2021-09-24 來(lái)源:人民鐵道
本文摘要: 9月以來(lái),全國(guó)各地發(fā)往云南的節(jié)日物資不斷向昆明匯聚,集中到達(dá)的車(chē)流如滔滔浪潮,涌向云南鐵路黃金旱碼頭。兩堅(jiān)守兩實(shí)現(xiàn)攻堅(jiān)戰(zhàn)在全路...
9月以來(lái),全國(guó)各地發(fā)往云南的節(jié)日物資不斷向昆明匯聚,集中到達(dá)的車(chē)流如滔滔浪潮,涌向云南鐵路“黃金旱碼頭”。“兩堅(jiān)守兩實(shí)現(xiàn)”攻堅(jiān)戰(zhàn)在全路如火如荼展開(kāi)之際,有著“云嶺旱碼頭”之稱的中國(guó)鐵路昆明局集團(tuán)有限公司昆明東站錨定目標(biāo)勇?lián)?dāng),積極挖潛拓市場(chǎng),全力以赴謀增量。
昆明東站周邊少有廠礦企業(yè),貨源以白貨居多,大多是零散項(xiàng)目。為廣攬貨源,車(chē)站營(yíng)銷(xiāo)部堅(jiān)持把項(xiàng)目制營(yíng)銷(xiāo)作為增運(yùn)增收的主要抓手,加大新貨源、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度,根據(jù)市場(chǎng)需求策劃優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
云南新龍礦物質(zhì)飼料有限公司曾是昆明東站的老客戶,因市場(chǎng)等原因一度停產(chǎn),后又恢復(fù)生產(chǎn)。車(chē)站營(yíng)銷(xiāo)人員聞?dòng)嵑蟮谝粫r(shí)間與公司相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系。分管副站長(zhǎng)李紅星帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員登門(mén)為客戶測(cè)算運(yùn)價(jià),對(duì)比短駁距離、裝載條件、運(yùn)輸價(jià)格等,篩選出最優(yōu)到站。一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)終于奏效,這家公司在昆明東站的月裝車(chē)量已由最初的1000噸逐步提升到目前的5000噸。
昆明東站發(fā)揮編組站區(qū)位優(yōu)勢(shì),把開(kāi)發(fā)班列運(yùn)輸產(chǎn)品作為工作重點(diǎn)。該站營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)下沉市場(chǎng)掌握運(yùn)輸市場(chǎng)行情,發(fā)現(xiàn)廣州方向貨物運(yùn)輸需求大,但公路運(yùn)輸成本較低。根據(jù)這一情況,他們及時(shí)研討形成王家營(yíng)西至肇慶集裝箱貨物班列開(kāi)行方案,為客戶申請(qǐng)到30余個(gè)項(xiàng)目品名運(yùn)價(jià)優(yōu)惠政策。首趟王家營(yíng)西至肇慶集裝箱貨物班列開(kāi)行以來(lái),該站累計(jì)發(fā)運(yùn)班列貨物347車(chē)、1.8萬(wàn)噸。
作為昆明局集團(tuán)公司重要的樞紐站,昆明東站牢固樹(shù)立“一盤(pán)棋”的思想,著力在挖潛、保暢、釋能、提效上出實(shí)招,釋放運(yùn)輸通道能力,確保樞紐運(yùn)輸暢通。
昆明東站想方設(shè)法提高駝峰利用率,減少空峰時(shí)間,將駝峰預(yù)推峰時(shí)間由7分鐘壓縮至5分鐘,推溜間隔由4.5分鐘壓縮至2.5分鐘;統(tǒng)籌各項(xiàng)作業(yè)時(shí)間,制定技檢、機(jī)車(chē)出庫(kù)掛頭等作業(yè)的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn),將每列技檢作業(yè)由50分鐘壓縮至35分鐘,實(shí)現(xiàn)“以發(fā)促編、以編促解,解體照顧到達(dá)”;堅(jiān)持“大站服務(wù)小站”,按到站、收貨人成列編組,實(shí)現(xiàn)菜單式優(yōu)質(zhì)拉運(yùn),積極服務(wù)全路卸車(chē)。
為激勵(lì)干部職工爭(zhēng)攬貨源,昆明東站出臺(tái)全員營(yíng)銷(xiāo)及重點(diǎn)項(xiàng)目盯控辦法,明確提出“職工只要提供貨源信息,營(yíng)銷(xiāo)部就帶隊(duì)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),一旦形成運(yùn)輸,提供信息的職工就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)”,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)的積極性。
截至9月22日,昆明東站今年以來(lái)主要運(yùn)輸生產(chǎn)指標(biāo)完成情況保持良好勢(shì)頭,貨物發(fā)送噸累計(jì)完成211.77萬(wàn)噸,超進(jìn)度計(jì)劃4%;裝車(chē)數(shù)累計(jì)完成47106車(chē),超進(jìn)度計(jì)劃22.59%;運(yùn)輸收入累計(jì)完成40252萬(wàn)元,超進(jìn)度計(jì)劃3%;全站日均辦理量達(dá)12747輛,同比增加799輛。
關(guān)鍵詞:地方鐵路
- 上一篇:鐵路中秋小長(zhǎng)假運(yùn)輸圓滿收官
- 下一篇:最后一頁(yè)
相關(guān)文章
- 鐵路中秋小長(zhǎng)假運(yùn)輸圓滿收官2021-09-23
- 中秋小長(zhǎng)假最后一天鐵路迎來(lái)返程客流高峰2021-09-22
- “零點(diǎn)行動(dòng)”護(hù)航運(yùn)輸安全2021-09-22
- 多措并舉做好煤炭保供 全力確保今冬明春供應(yīng)穩(wěn)定2021-09-18
- 陜西全省實(shí)現(xiàn)復(fù)興號(hào)開(kāi)行全覆蓋2021-09-17