“楊站長，很多房客看到擺在房間的鐵路宣傳資料后都愛不釋手地拿走了，你們能不能再送1000份來。”“沒問題，馬上送到?！?月16日，宜昌市峽州賓館負責人和宜昌車務段宜昌車站站長楊開奎通過電話交談到。

    宜昌車務段地處鄂西生態(tài)文化旅游圈、湖北沿江經(jīng)濟帶和三峽水庫交匯的核心區(qū)域，高端客流占旅客總量較高。一方面，當?shù)馗叨寺每捅容^集中的賓館、酒店、旅行社、大型企業(yè)希望通過在人流密集、流動性強的火車站設(shè)立營銷陣地，以擴大自身影響力；另一方面，鐵路也希望自己的營銷資料進入對方宣傳陣地，進一步提高高鐵知名度。為此，該段決定開展 “找伙伴、拓空間、互換載體搞營銷”活動，要求全段10個客運車站分別聯(lián)系百家三星級以上知名賓館飯店、二星級以上旅行社和大型廠礦企業(yè)，作為戰(zhàn)略營銷合作伙伴，互相提供最佳宣傳陣地擺放宣傳資料。該段組織各客運車站負責人親自上手，逐家上門走訪合作對象，征求他們對合作方式、陣地使用、資料放置、更換更新方面的意見和建議，以確?；顒邮盏綄嵭АＴ摱谓y(tǒng)一制作了美觀大方，工藝精良的資料架，利用軟席、候車室、音樂茶座等位置專門擺放合作伙伴的營銷資料，要求合作方在大廳、客房、前臺、貴賓室、會客室等投放武廣高鐵和旅客列車信息資料，同時指定專人負責對方宣傳品的放置、添加和管理。該段與合作伙伴互換載體不但有效的拓展了營銷空間，還最大限度地降低了營銷費用。目前，該段和管內(nèi)1000多家賓館、酒店、旅行社、大型企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略營銷合作伙伴協(xié)議，投放鐵路宣傳資料10多萬份。