在江蘇常州與揚中交界處西來橋鎮(zhèn)上的鎮(zhèn)江鑄造閥門廠，自從集體機轉(zhuǎn)為民營企業(yè)后，經(jīng)過近10年的發(fā)展，朝做大、做精、做強專業(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)銷一路上揚，發(fā)展步伐加快，最近又與德國凱士比合資合作組建新企業(yè)，將重點發(fā)展中高端閥門。據(jù)了解，去年企業(yè)累計完成銷售1億元，同比增長30%；實現(xiàn)閥門出口2000多萬元，同比增長了82%。今年他們遇到原材料上漲、各項成本開支增長等一系列成長煩惱，但閥門內(nèi)外銷還是一片大好，增長勢頭迅猛，尤其外銷增長更快，預計今年產(chǎn)銷將超1。2億元左右，已躋身江蘇骨干閥門企業(yè)行列。

 

 

　　這家廠地處揚中，窮則思變的揚中人，在江蘇有俗稱“像溫州人”，就是他們在改革浪潮中，敢冒風險闖市場，精明能干。的確如此，我也是看著這家公司成長的。原來這家廠還是家集體企業(yè)，自從5-6年前轉(zhuǎn)制后，在能人原副廠長錢存根獨資轉(zhuǎn)制后，在短短的近幾年間，企業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，從產(chǎn)品到質(zhì)量和還是市場，還是企業(yè)的經(jīng)濟效益等都上了臺階，從一家小企業(yè)發(fā)展成為江蘇骨干閥門企業(yè)，發(fā)展步伐之快，不僅是江蘇鎮(zhèn)江、揚中閥門產(chǎn)業(yè)的一顆新星，而且是江蘇閥門行業(yè)骨干企業(yè)。

 

　　企業(yè)董事長錢存根這樣概括企業(yè)發(fā)展的：既然是閥門企業(yè)，就要一心專注閥門產(chǎn)業(yè)，只有朝專業(yè)化發(fā)展，把閥門做精，打產(chǎn)品品牌，才能做大閥門產(chǎn)業(yè)。這幾年他們在閥門產(chǎn)業(yè)上做大、做精、做系列，舍得投資改造，朝專業(yè)化方向發(fā)展，也印證了他們的發(fā)展思路。

 

　　當初他們閥門產(chǎn)業(yè)還是小打小鬧，市場也不大，銷售領(lǐng)域狹窄，自從企業(yè)轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)后，企業(yè)有了經(jīng)營自主權(quán)，他們放開手腳搞管理，上質(zhì)量，擴市場，專攻閥門，圍繞如何提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。

 

　　廠內(nèi)閥門生產(chǎn)不僅一片繁忙，生產(chǎn)車間員工有條不紊地投入緊張閥門制造之中，而且從老總和員工臉上露出了笑容。當陸朝良副總陪我到廠區(qū)參觀，再到生產(chǎn)現(xiàn)場一看，生產(chǎn)閥門質(zhì)量相當美觀與上乘，各項檢測手段也到位，控制質(zhì)量各項檢測設(shè)施也健全，一應俱全。質(zhì)量不搞形式，而且實實在在落到實處，尤其倉庫堆放的排列整齊為中石化提供的一批閥門，質(zhì)量也無可挑剔，外觀看上去舒服，產(chǎn)品做得精致，質(zhì)量也讓人放心，也佩服他們近兩年抓質(zhì)量所出的成效，這批閥門即將發(fā)運，交付用戶使用。

 

　　當來到閥門裝配車間時，陸副總執(zhí)意要我檢驗他們閥門質(zhì)量時，當盤旋DN300口徑閘閥手輪時，一根手指就能輕松盤旋，閥板升降相當之快，他說為一根手指就能輕松盤旋手輪，說起來容易，而使每臺閥門都能如此輕松自如盤旋，不是一朝一夕能做到的，這也牽涉到閥門扭矩的問題，有些廠家在內(nèi)銷閥門忽略了此問題，而外銷閥門外商對此十分要求。他們?yōu)橹冻隽诵难苍趶S內(nèi)進行了一段時期的工作整改，從源頭上抓起，從加工工藝上抓起，反復研討，進行重點攻關(guān)，并作專題研究，解剖閥門原理，主攻閥桿與閘板之間相輔關(guān)系和相關(guān)間隙尺寸，對加工閥桿與螺紋要吻合，間隙不大不小，工藝上再作修改，改變原來加工工藝上一些錯誤習慣，又反復實驗終于攻下了這一難題，確保了所有閥門打開輕松自如，解決了閥門扭矩這一關(guān)鍵問題。這與目前好多同行閥門打開時，要用雙手使勁盤旋又相當費力，形成了鮮明對比。他們?yōu)橥馍烫峁╅y門就是如此良好質(zhì)量，外商訂購閥門也相當苛刻。讓外商十分佩服他們質(zhì)量水平，閥門加工制造上專注。

 

 

　　他們認為閥門產(chǎn)業(yè)要做大，首先要練好內(nèi)功，閥門產(chǎn)品好壞取決于質(zhì)量，而質(zhì)量不是說說而已，而是要動真格，才能見成效的。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，他們也是花了代價的，在內(nèi)部真抓。

 

　　目前他們產(chǎn)品質(zhì)量如此上乘？并在中石化行業(yè)中贏得大訂單，外貿(mào)上又取得了新業(yè)績，又與外商合資建新公司，是他們多年抓好幾項工作有密切關(guān)系的。公司副總陸朝良道出了他們質(zhì)量提高原委，其中兩大主攻措施實施，使他們的產(chǎn)品質(zhì)量完全達到了優(yōu)良品質(zhì)要求。

 

　　其中一大主攻措施是：2004年期間，企業(yè)是南通克瑞閥門的聯(lián)營企業(yè)，他們承接整批外貿(mào)訂單，對他們從內(nèi)銷一下轉(zhuǎn)為生產(chǎn)外貿(mào)閥門，各方面是對他們是個考驗，原有生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)幾乎全部要轉(zhuǎn)向，就拿鑄鋼件也相當苛刻，材料成份、溫度等都有講究，對方專門派出鑄造技術(shù)員坐鎮(zhèn)指導，一件件、一項項整頓與改進，經(jīng)過一段時期的整改，使他們鑄件質(zhì)量逐步過了關(guān)，達到了外貿(mào)出口的高標準要求。與此他們再在金加工中，按照分供方嚴格要求實施改進與提高，力促確保金加工達到各項工藝要求，包括工裝、夾具、工藝等實施嚴格地改進，盡可能達到正品檢驗要求。如此對號入座的整改，企業(yè)各方面都上了臺階，進步很快，好多技術(shù)、工藝、管理等方面都作了傳統(tǒng)改變，按全新ISO9001質(zhì)量體系運作，不停留在取證上而是實實在在加以運作，執(zhí)行中又有部門監(jiān)督執(zhí)行。做外貿(mào)產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量上相當苛刻，可謂不留情面，聯(lián)營更是對他們質(zhì)量一個嚴峻考驗，如達不到質(zhì)量要求，要面臨退貨，他們?yōu)榇艘矅L到做外貿(mào)產(chǎn)品甜酸苦辣，雖然做外貿(mào)效益不高，但促進了他們的產(chǎn)品上了臺階，也是逼著他們上了質(zhì)量。

 

　　另一大主攻措施是在前年和去年，當企業(yè)外貿(mào)加工到自己產(chǎn)品直接出口，雖企業(yè)具備了外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)與制造能力，但當他們接到韓國一批直接產(chǎn)品出口業(yè)務時，其閥門產(chǎn)品質(zhì)量較為苛刻，要求閥門整機手輪旋轉(zhuǎn)時，一根手指就能輕松盤旋，他們已在國內(nèi)尋找了多個廠家，但都不能達到此標準，有的干脆回絕了，無法承接此標準，據(jù)說還要比與合資聯(lián)營的產(chǎn)品標準高，也是產(chǎn)品終端客戶對產(chǎn)品的直接檢驗要求，而他們經(jīng)過再三商議后，不講條件，承攬下來先試做，待產(chǎn)品合格再商談進一步合作。為了達到這一要求，他們又在產(chǎn)品質(zhì)量上實施改進，從產(chǎn)品圖紙、到精加工、閥門裝配等工藝上再更深一步改進，經(jīng)過內(nèi)部各項工藝和流程的改進，尤其在扭矩上再三琢磨，反復修補加工工藝，研討在扭矩上各項改進措施，失敗了再研究，尋找具體對策，直到改進力求達到標準要求為止。當韓商上門檢驗他們產(chǎn)品時，完全達到了他們的較為苛刻檢驗標準。通過這一要求為此韓商下單近百臺閥門，做一臺可以做到，現(xiàn)在要每臺都能達到此標準，除了執(zhí)行質(zhì)量體系外，重要的是在加工工藝上精耕細作，為此韓商從當初懷疑，到親眼目睹臺臺都能輕松自如地一根手指盤旋，這一標準達到了，閥門扭矩也能達到，為此韓商第一批閥門合格后，韓商再追加訂單業(yè)務，并確立長期的合作關(guān)系。

 

　　產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)的提高，企業(yè)就不愁產(chǎn)品銷路，起先他們?yōu)楫a(chǎn)品銷路而求生意，現(xiàn)在客戶主動找上門來，下單要求他們加工產(chǎn)品，好多客戶從當初不信任，到交了滿意的產(chǎn)品，都與他們建立良好的伙伴關(guān)系。如此良好的質(zhì)量，完全達到了API6D閥門標準要求，外商對他們?nèi)绱说馁|(zhì)量也很感興趣，主動與他們確立良好伙伴關(guān)系，也使他們外貿(mào)年年上臺階。

 

 

　　“在激烈的市場競爭中，誰有好的技術(shù)，誰有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，誰能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，誰就能在競爭中奪得先機。”要想闖出市場，自身產(chǎn)品要創(chuàng)新，技術(shù)要創(chuàng)新，在產(chǎn)品上做專，鎮(zhèn)江鑄造閥門廠廠長錢存根這樣認為著。近幾年這家廠為了在動蕩不安的市場中站穩(wěn)腳跟，找出自身的不足，著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，他認為市場是寬敞的，問題是你如何去占領(lǐng)、爭奪？企業(yè)已經(jīng)在市場中有了一席之地，但要做大、擴大市場份額，于是他們針對自身的問題，逐步改進，把技改工作放在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，舍得投資重點放在技改投入上，著重改造內(nèi)部機械加工設(shè)施，增添設(shè)備，先后根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，擴大了鑄鋼爐生產(chǎn)能力，加強產(chǎn)品檢測設(shè)備，設(shè)有CAD閥門設(shè)計中心和技術(shù)咨詢中心及現(xiàn)代化閥門質(zhì)量檢測和試驗中心，增添了材料化學成份分析、機械性能試驗、超聲波壁厚測試儀、布洛維硬度測試、著色探傷等一系列先進檢測手段，包括分析光譜儀，適合了擴大向高溫高壓、高參數(shù)、多品種、系列化和外貿(mào)API閥門的規(guī)模制造能力，形成了從原材料進廠到加工制造和試驗、檢測、成品出廠的一條龍生產(chǎn)線。為滿足客戶訂單的需要，去年，該廠又投資220萬元新上一條裝配生產(chǎn)線，并投資106萬元完善西廠區(qū)建設(shè)。同時他們新上的API系列閥門加工中心，是當今世界較為先進的閥門加工手段，它具有計算機微機管理、加工產(chǎn)品質(zhì)量高、工效快、成本低等優(yōu)點，它采用可靠的定位原則，一次裝夾完成全部工序，實行一次性完工，投資本項目用以擴大企業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，大大增強市場競爭能力。

 

　　在發(fā)展中充分認識到，閥門市場是寬廣的，關(guān)鍵是能否抓住機遇，利用自己的現(xiàn)有能力，依靠自己的資本實力，擴大生產(chǎn)力，提高產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品的附加值，才能做大閥門產(chǎn)業(yè)，他們正是圍繞這一目標，立足閥門，拓展了閥門市場，壯大了企業(yè)的實力。他們最大特點是產(chǎn)品上很專注，不求產(chǎn)品數(shù)量，而求產(chǎn)品質(zhì)量上乘；不求量的擴大化，而求質(zhì)的提高。他們注意學習同行先進成功經(jīng)驗，技術(shù)人員還到國外去考察學習，平時吸取同行成功經(jīng)驗，企業(yè)技術(shù)人員十分專注，只要發(fā)現(xiàn)市場新的產(chǎn)品意向，就努力去開發(fā)。在拓展中石化的基礎(chǔ)上，擴大產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，從當初小訂單，發(fā)展到目前的大訂單，去年就成功中標了中石化福建煉油乙烯一體化項目招標中以良好產(chǎn)品優(yōu)勢一舉中標兩個閥門標段的3000萬元大訂單，也是該廠組建以來最大業(yè)務訂單，創(chuàng)了銷售上重大業(yè)績。目前這批至今還在制造交貨中。去年4月，該廠又獲得主要配套單位揚子石化公司“物資供應有功單位”的錦旗；去年，企業(yè)無一例產(chǎn)品質(zhì)量事故，獲得了國內(nèi)外客戶的好評，其生產(chǎn)的“幸福”牌管道閥門去年還榮獲“江蘇省名牌產(chǎn)品”殊榮；平時又重點開發(fā)高溫高壓閥門，滿足石化、石油、化工、電站等行業(yè)特種閥門的需求。一直以來，鎮(zhèn)江市鑄造閥門廠始終以“提高客戶滿意度”為目標，圍繞市場做文章，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格控制不合格產(chǎn)品流入下道工序，確保產(chǎn)品出廠合格率100%。

 

　　他們在閥門專業(yè)化取得成績，也贏得了外商的良好聲譽，最近他們經(jīng)過多方洽談，與世界泵閥業(yè)巨頭德國KSB公司達成合資合作組建“凱士比閥業(yè)（上海）有限公司江蘇分公司”：KSB公司將注資1500萬，運用凱士比技術(shù)，與該廠合作生產(chǎn)鍛鋼和調(diào)節(jié)閥等高精度閥門，進軍國際國內(nèi)高端閥門領(lǐng)域市場。目前合資公司已經(jīng)在籌備中，即將開業(yè)投產(chǎn)。錢總滿有把握的說：合資公司組建投產(chǎn)，是公司發(fā)展的重大里程碑。德國凱士比閥業(yè)江蘇分公司生產(chǎn)的產(chǎn)品90%將銷往亞太地區(qū)，預計在未來三年銷售額將達上億元。

 

　　錢總還介紹：德國KSB公司是一個具有百年歷史的跨國公司，在全球有80多家分公司。2005年以來，德國KSB閥業(yè)通過其在上海的分支機構(gòu)與他們廠建立了良好的合作關(guān)系，他們的幸福牌閥門憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量得到了德國KSB閥業(yè)的青睞，成為他們的優(yōu)良供應商。在多次的合作后，德國KSB閥業(yè)決定與他們合資在揚中西來橋設(shè)立分公司，公司投入運營后，共同打造國內(nèi)最大的低中壓閥門生產(chǎn)基地，并逐步進軍涉及技術(shù)含量更高的中高壓閥門領(lǐng)域。

 

　　“海納百川，有容乃大”，企業(yè)內(nèi)外銷雖取得了一些業(yè)績，但他們?nèi)栽谂?，還在主攻企業(yè)核心發(fā)展競爭力，繼續(xù)加大投入，走上快速發(fā)展的道路。他們將通過科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間，全面提升企業(yè)核心競爭力。企業(yè)僅有先進的設(shè)備是遠遠不夠的，還必須面向市場，走向市場，擁有市場，“市”在人為。他們又大膽提出了市場開拓規(guī)劃。面對越來越多的訂單，又實施“優(yōu)選客戶，擴大自營”。有條件選擇信用好、支付能力強的客戶，強化自營出口，爭取自己的客戶，努力減少中間環(huán)節(jié)的費用，直接參與國際市場的競爭，提高出口產(chǎn)品的附加值和效益。

 

　　錢存根廠長是個搞企業(yè)的能手，從當初搞經(jīng)營，到企業(yè)轉(zhuǎn)制時，自己果斷獨資買斷經(jīng)營，成了私營企業(yè)，經(jīng)過這幾年的市場風浪，企業(yè)隨機應變，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場來發(fā)展業(yè)務，企業(yè)越搞越興旺，從小到大，已發(fā)展一家頗具實力的閥門企業(yè)，贏得了良好的業(yè)績，做大了市場份額。同時，在我們感覺中，企業(yè)管理有方，內(nèi)部人員精干，管理人員20人左右，一人身兼幾職，人人有事做，沒有一個閑人，人人踏實肯干，凝聚力很強，盡力去做，不折不扣地去完成，實屬民營企業(yè)。如副廠長王啟貴既管技術(shù)與質(zhì)量，又兼閥門的經(jīng)營與招投標，整天忙忙碌碌，充分發(fā)揮了自己的潛能，辦事效力相當高。其經(jīng)營與管理模式也值得同行業(yè)借鑒的。他們合作也相當密切，企業(yè)雖是錢總一人獨資，而王副總是打工者，他有能力辦企業(yè)發(fā)展事業(yè)，可合作至今仍配合默契，這是難能可貴的。

 

　　我們深信鎮(zhèn)江鑄造閥門廠將在發(fā)展道路上將邁出更堅實的一步，繼續(xù)朝做大做強方向發(fā)展，成為江蘇省一家頗有實力的骨干企業(yè)。