專業(yè)高效可靠：魏德米勒20年在華歷程

　　作為工業(yè)聯(lián)接行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，20年來，魏德米勒不斷開發(fā)新的產(chǎn)品并為中國(guó)企業(yè)量身定制專業(yè)的解決方案和服務(wù)，經(jīng)歷了從“產(chǎn)品、零件供應(yīng)商”到“解決方案提供專家”的轉(zhuǎn)變，在這些傳奇式的蛻變過程中有哪些經(jīng)歷值得我們探討和思考的？

 

　　這次20周年上海站慶典活動(dòng)，魏德米勒集團(tuán)幾位高層不遠(yuǎn)萬里從德國(guó)來到上海出席此次活動(dòng)。本站記者非常有幸采訪到魏德米勒家族成員、魏德米勒集團(tuán)監(jiān)事會(huì)主席Mr.Christian Gläsel先生，將由他帶來對(duì)魏德米勒中國(guó)市場(chǎng)的嶄新解讀。
 

 

 

　　在談及魏德米勒過去20年來以及未來中國(guó)市場(chǎng)的問題時(shí)，魏德米勒集團(tuán)監(jiān)理會(huì)主席Mr.ChristianGl？sel先生說到：長(zhǎng)期以來我們和中國(guó)的客戶保持了很緊密的關(guān)系，同時(shí)作為一個(gè)歐洲家族企業(yè)也很好地被中國(guó)企業(yè)接受，過去20年我們?cè)谥袊?guó)建立了事業(yè)部，成立了行業(yè)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了遍布全國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)，擁有2個(gè)研發(fā)中心、亞太物流中心，以便更好的服務(wù)于中國(guó)的客戶與合作伙伴。未來中國(guó)整體市場(chǎng)潛力巨大，雖然近幾年外國(guó)投資放緩但國(guó)內(nèi)很多企業(yè)走出國(guó)門到境外投資，在整個(gè)行業(yè)從東部沿海工廠建設(shè)發(fā)展朝西部轉(zhuǎn)向有更多的公司去西部建廠，未來SmartFactory智能工廠建造將是我們成功點(diǎn)之一。在全球管理方面，我們?cè)谥袊?guó)有生產(chǎn)、研發(fā)、物流，整體都是本地化運(yùn)營(yíng)，這些專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)是魏德米勒成功的基石。如今，魏德米勒中國(guó)已經(jīng)是魏德米勒最大的海外公司、第二大市場(chǎng)，這意味著魏德米勒中國(guó)的自主權(quán)越來越大，從生產(chǎn)到研發(fā)，很多新產(chǎn)品都是從中國(guó)推向全球。中國(guó)對(duì)于全球市場(chǎng)的重要性可見一斑。

 

 

　　魏德米勒在產(chǎn)品研發(fā)上有著自己的堅(jiān)持，在采訪中我們了解到，魏德米勒在保證高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)又做到了本土化。魏德米勒根據(jù)客戶的需求選擇合適的材料和工藝，比如端子產(chǎn)品市場(chǎng)，有SAKDU是針對(duì)中端市場(chǎng)，而W系列是面向高端市場(chǎng)。作為一個(gè)德國(guó)企業(yè)一個(gè)歐洲家族企業(yè)，不管是從中國(guó)、歐洲、澳洲還是其他市場(chǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品質(zhì)量都是一致的。這也是魏德米勒在華20年深受認(rèn)可、引以為傲的一點(diǎn)。

 

　　如今，魏德米勒中國(guó)擁有電子產(chǎn)品、裝置聯(lián)接件、電氣聯(lián)接產(chǎn)品、電子接口產(chǎn)品及特定應(yīng)用解決方案五大產(chǎn)品線。其中魏德米勒SAKDU系列接線端子、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、PRO-E電源、u-remote、D系列繼電器等產(chǎn)品一經(jīng)上市就受業(yè)內(nèi)好評(píng)。魏德米勒中國(guó)真正做到將國(guó)外技術(shù)與本土環(huán)境有機(jī)融合，加之對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)一絲不茍的堅(jiān)持，已然成為研發(fā)實(shí)力超群的行業(yè)佼佼者。

 

　　此外，魏德米勒中國(guó)還是魏德米勒全球第一個(gè)引入全面行業(yè)管理概念的公司。從傳統(tǒng)意義上說，魏德米勒保持產(chǎn)品線的管理這點(diǎn)沒有變，行業(yè)管理的引入則給了魏德米勒一個(gè)全面的行業(yè)指導(dǎo)系統(tǒng)，可以從不同的角度去看哪些產(chǎn)品才是真正需要的。

 

 

　　魏德米勒中國(guó)20年來，堅(jiān)持對(duì)未來客戶需求的精準(zhǔn)把控，以需求為導(dǎo)向，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)向。采訪中我們了解到，起初，魏德米勒著力改變單一的端子產(chǎn)品線，大力拓展電子類產(chǎn)品，如今端子業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的三分之一，電子業(yè)務(wù)接近24%。之后魏德米勒開始進(jìn)行行業(yè)縱向管理，著重于客戶需求，開發(fā)適合客戶的產(chǎn)品。在中國(guó)建立了本土研發(fā)結(jié)合本土制造本土供應(yīng)鏈，打造完整的價(jià)值鏈。

 

　　面對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)，魏德米勒中國(guó)強(qiáng)調(diào)不以產(chǎn)品銷售驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，而是關(guān)注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶的需求。這要求整個(gè)魏德米勒?qǐng)F(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)要做到足夠的了解，并有自己獨(dú)到的理解和解決方案，能在整個(gè)行業(yè)完全興起之前提前完成整體布局，占得先機(jī)。

 

　　魏德米勒20周年之際，伴隨中國(guó)本土化新戰(zhàn)略的發(fā)布、實(shí)施，魏德米勒中國(guó)繼續(xù)以行業(yè)遠(yuǎn)見和市場(chǎng)洞察不斷增進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，為中國(guó)市場(chǎng)提供更加專業(yè)、高效、可靠的解決方案和服務(wù)，開拓魏德米勒下一個(gè)輝煌20年！