魏德米勒：激勵創(chuàng)新 共贏魏來

 

魏德米勒大中華區(qū)銷售及市場總經(jīng)理王華巍先生

 

　　魏德米勒進入中國已經(jīng)21年，作為有著多年豐富經(jīng)驗的工業(yè)聯(lián)接專家，魏德米勒在電源、信號以及數(shù)據(jù)處理的工業(yè)環(huán)境里，為全球的客戶和合作伙伴提供產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。在中國，魏德米勒關(guān)注著從機械、電力、環(huán)保新能源到交通、過程控制和裝置設(shè)備制造等幾乎涵蓋事關(guān)民生、事關(guān)國家經(jīng)濟建設(shè)的諸多行業(yè)。魏德米勒致力于為這些行業(yè)提供最新、最有效的電氣聯(lián)接解決方案。在以信息化、智能化為特征的工業(yè)4.0時代，魏德米勒又會籌謀怎樣的舉措？魏德米勒大中華區(qū)銷售及市場總經(jīng)理王華巍先生從產(chǎn)品策略，市場特點，本土化服務(wù)等幾方面給與解答。

 

 

　　魏德米勒從遙遠的德國來到中國，作為全球電氣聯(lián)接技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先制造商，魏德米勒始終以客戶為本，為中國客戶不斷提供滿足其需求的產(chǎn)品和解決方案。自1994年進入中國市場至今、魏德米勒積極投入于中國的經(jīng)濟建設(shè)，為諸多具有跨時代意義的重大工程提供了卓越的產(chǎn)品、頂尖的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)保證，在中哈輸油管線項目、上海振華港機、在秦山核電站一期工程、在青藏鐵路等項目中都離不開魏德米勒的杰出貢獻，同時魏德米勒已經(jīng)在這些行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗和來自行業(yè)用戶極高的品牌知名度。王總說：“今天，我為魏德米勒成功的過去感動自豪，同時放眼未來，我又充滿信心，魏德米勒將一如既往地致力于革新和創(chuàng)新，繼續(xù)為中國的經(jīng)濟建設(shè)、為中國不同行業(yè)的客戶提供更優(yōu)秀、更領(lǐng)先、更出色的電聯(lián)接解決方案。”

 

　　在魏德米勒大中華區(qū)銷售及市場總經(jīng)理王華巍先生帶領(lǐng)下，魏德米勒的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)從過去的品牌和產(chǎn)品銷售變成了以技術(shù)與服務(wù)為導(dǎo)向的銷售，“在未來的幾年內(nèi)，魏德米勒將更加重視產(chǎn)品線的規(guī)劃。通過不同時期推出新產(chǎn)品，以更加符合中國客戶的使用要求。”王總表示，作為一家全球化的公司，魏德米勒在中國建立了生產(chǎn)基地，擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系，公司在上海、北京、廣州等城市設(shè)有16個銷售辦事處，以適應(yīng)中國業(yè)務(wù)不斷增長，為中國市場和客戶提供更可靠、更高效、更專業(yè)的解決方案和服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

 

　　特別是針對公司當前重點行業(yè)及發(fā)展前景看好的潛力市場，經(jīng)銷商、銷售團隊及產(chǎn)品經(jīng)理組成的強大輻射網(wǎng)絡(luò)能貼身服務(wù)于客戶身邊，及時了解客戶反饋并做出改進，幫助客戶根據(jù)實際需求做出最合適的選擇。王總說，“我們希望客戶想到魏德米勒的時候不是冷冰冰的產(chǎn)品，不是選擇與否的簡單判斷，而是魏德米勒的產(chǎn)品經(jīng)理或工程師就真切地在客戶身邊，經(jīng)過共同的細致討論之后得到客戶滿意的解決方案。”

 

 

　　和任何一個進駐中國的外資企業(yè)一樣，魏德米勒必須接受市場的考驗，順應(yīng)時代的發(fā)展，滿足用戶本土化的需求，才能真正立足于中國市場。“如果說，成功必須同時具備很多方面的要素，那么，順應(yīng)時代發(fā)展、持續(xù)創(chuàng)新是魏德米勒不斷發(fā)展的深層原因。”王總強調(diào)：“魏德米勒的創(chuàng)新理念，不僅來自于產(chǎn)品與技術(shù)，更是管理與服務(wù)上的創(chuàng)新，以四管齊下的創(chuàng)新模式，才能贏得市場的青睞。”

 

　　準確把握市場與客戶的需求是持續(xù)創(chuàng)新的前提。王總認為，把握市場的節(jié)奏就是緊隨客戶需求的變化。每一個階段市場需求都會呈現(xiàn)新的特點，企業(yè)必須做的，便是針對區(qū)域客戶、行業(yè)客戶需求的不同，用適當?shù)姆绞较蚩蛻敉茝V適合的產(chǎn)品及服務(wù)?；趫猿謱ξ磥砜蛻粜枨蟮木珳拾芽兀孕枨鬄閷?dǎo)向，關(guān)注細分市場領(lǐng)域的發(fā)展動向，面對新市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，魏德米勒強調(diào)不以產(chǎn)品銷售驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，而是關(guān)注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶的需求，因此除了繼續(xù)在機械、電力、過程控制等行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展外，魏德米勒還積極開拓新興行業(yè)，如智能電網(wǎng)、新能源汽車等，魏德米勒不斷深入這些新興行業(yè)，與行業(yè)協(xié)會、專家的密切溝通加深了魏德米勒對于行業(yè)需求的認識和了解，并積極參與到未來市場和科技發(fā)展的趨勢探索工作中。同時通過與新興行業(yè)客戶的客緊密交流和合作，對未來客戶的需求精準把控，以便提供可靠、高效、創(chuàng)新的解決方案。

 

　　對于魏德米勒來說，即便是在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，創(chuàng)新依舊是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支柱之一。王總說：“只有堅持創(chuàng)新，魏德米勒才能在任何時候都保持著極強的競爭力，才能不斷地吸引魏德米勒的客戶和合作伙伴，并使他們更為信賴魏德米勒。而且魏德米勒所倡導(dǎo)的創(chuàng)新不是天馬行空，而是切切實實地幫助客戶，為他們提供高效、實用、可靠的解決方案。”2015年魏德米勒計劃推出的產(chǎn)品比較多，這些產(chǎn)品的推出都服務(wù)于一個整體的集團目標：每年推出至少4，5款新的產(chǎn)品；每年業(yè)務(wù)額的20%，來自于5年之內(nèi)的新推產(chǎn)品！

 

 

　　“魏德米勒的標準產(chǎn)品在歐洲有著廣泛的應(yīng)用，多年前中國客戶更多的是被動使用，而在現(xiàn)今和未來我們要更加重視國內(nèi)客戶的要求和使用體驗，完成對中國市場的產(chǎn)品規(guī)劃和使用市場。”王總說，在未來的幾年內(nèi)，魏德米勒將更加重視產(chǎn)品線的規(guī)劃，通過不同時期推出新產(chǎn)品，以更加符合中國客戶的使用要求。魏德米勒意識到，真正做到服務(wù)于中國市場和客戶才是獲得成功的關(guān)鍵。

 

　　比如幾年前魏德米勒推出的全球72小時免費樣品提送服務(wù)，具體操作時，由客戶自己在線根據(jù)需要申請樣品，在72小時內(nèi)德國總部UPS寄出送達客戶指定的全球任何地點。 此服務(wù)一經(jīng)推出，就讓客戶感受耳目一新，至今已讓全球30000多個客戶收益。雖然中國客戶與歐洲等地客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越接近，但是在產(chǎn)品的性價比與應(yīng)用上仍存在差異化。針對這種情況，魏德米勒特別注重客戶的個性化需求，在通用型產(chǎn)品不能滿足用戶需求的情況下，魏德米勒會根據(jù)客戶的實際需求進行專用產(chǎn)品的研發(fā)，魏德米勒為客戶提供定制化、本土化的產(chǎn)品，且具有極高的性價比。

 

　　“這也足以證明魏德米勒不斷加大在中國的投資力度，扎根于中國，堅持本土化發(fā)展的決心。”王總說。如同工業(yè)4.0概念在業(yè)界不斷升溫，智能化，信息化，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展也引起了人們的高度關(guān)注，相應(yīng)地在中國李克強總理明確提出了“中國制造2025”的戰(zhàn)略部署，伴隨這一戰(zhàn)略，利用信息化、智能化促進產(chǎn)業(yè)變革，包括物聯(lián)網(wǎng)、機器的主動/被動控制等技術(shù)的應(yīng)用，將使得整個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生巨大的改變，王總認為這將給魏德米勒這一從創(chuàng)立之初開始強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和本土制造的企業(yè)帶來更廣闊的空間。因此，魏德米勒也適時制定了魏德米勒中國“2020策略”，不僅將為中國客戶帶來更多優(yōu)質(zhì)可靠的電氣聯(lián)接產(chǎn)品，還為中國同行起到了積極的表率作用。