哈爾濱鐵路局市場“組合拳”推動零散貨物增運上量
2016-06-12 來源：人民鐵道報 作者：胡艷波
本文摘要：6月1至6日，哈爾濱鐵路局累計發(fā)運零散貨物82955 7噸，其中6月1日發(fā)運15403噸，創(chuàng)歷史新高。
出臺促進(jìn)零散貨物快速上量指導(dǎo)意見、開通掌上貨運信息系統(tǒng)、暢通與大客戶信息溝通渠道、開展 “總對總”大客戶營銷……哈爾濱鐵路局對接貨運市場打出 “組合拳”，推動零散貨物增運上量。6月1至6日，該局累計發(fā)運零散貨物82955.7噸，其中6月1日發(fā)運15403噸，創(chuàng)歷史新高。
哈爾濱局積極指導(dǎo)基層站段從重點發(fā)展零散貨物大客戶運輸項目、轉(zhuǎn)變營銷方式實施分層分級營銷、優(yōu)化開行方案適應(yīng)客戶需求、調(diào)整宣傳方式方法做到簡單易懂、在區(qū)域物流集散中心建設(shè)無軌站等9個方面，做好零散貨物營銷。
6月1日起，哈爾濱局每天在 “哈鐵客貨營銷微信群”中發(fā)布前日各營業(yè)部零散快運和集裝箱運輸指標(biāo)完成情況和排序，督促各站段、貨運中心及營業(yè)部主動找差距、找不足，抓營銷、抓上量。
哈爾濱局積極暢通與大客戶的信息溝通渠道，梳理零散貨物運量較大客戶并建立統(tǒng)一的微信群，全力做好大客戶運輸時限保障等工作，提高客戶滿意度，挖掘既有大客戶增運潛力。
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