拓中國市場 德國建筑機(jī)械商或有機(jī)會
2006-11-28 來源:德國之聲 作者:admin中國政府新近宣布,至2010年,撥出約值340億歐元的巨款,擴(kuò)建公路和鐵路網(wǎng),對正在上海參加國際建筑機(jī)械展的德國商家,這無疑是一個好消息。
中國官方媒體稱,在四年內(nèi),中國的高速公路網(wǎng)將擴(kuò)大一倍,同時,鐵路網(wǎng)絡(luò)也將大規(guī)模擴(kuò)建。這一消息使德國建筑機(jī)械企業(yè)喜出望外。
慕尼黑瓦克公司亞洲部主任杜森巴赫表示,這實(shí)在是一個好消息。他相信,他的公司生產(chǎn)的夯土機(jī)將占有30-40%的市場份額。他認(rèn)為,中國政府以及私人企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到,是需要花一些錢的。要是在鋪路的時候只想省錢,將來的養(yǎng)路費(fèi)用就高,反而不上算。瓦克公司是本周在上海參加或許是亞洲最大建筑機(jī)械展的103家德國廠商中的一員。
赫爾佐根瑙拉赫軸承集團(tuán)在上海的一名代表深信,公路丶鐵路網(wǎng)的擴(kuò)建帶來了新機(jī)會。他指出,中國列車上的軸承座有一半是該集團(tuán)旗下公司的產(chǎn)品。現(xiàn)在,中國要建高速鐵路,擴(kuò)大鐵路網(wǎng),對德國人來說意味著大量新的機(jī)會。他當(dāng)然知道,中國人仿造德國產(chǎn)品,但是,他認(rèn)為,由于仿制品質(zhì)量不行,因此,不可能長久擁有客戶。
瓦克公司的杜森巴赫亦有類似經(jīng)驗(yàn)。他告訴說,有的仿制品真可以以假亂真,如不細(xì)看, 連公司標(biāo)記也像。但若細(xì)究,能看出破綻,因?yàn)橹袊鴱S商加上了自己的廠名。德國方面測試了某些設(shè)備,兩三個月后,它們就不行了,出現(xiàn)了裂紋。所以,德國這里也沒有人會買。因?yàn)?,要是客戶看到了這一情況,那他們要么就買更便宜的,要么就買質(zhì)量好的德國產(chǎn)品。杜森巴赫稱, 他從亞洲客戶,從澳大利亞丶新西蘭或美國的客戶那里,到處都聽說過有關(guān)從中國人那里所購買的機(jī)械設(shè)備一段時間后斷裂或散架 的事情?! ?/FONT>
對德國機(jī)械設(shè)備商來說,與印度等國家相比,中國是遠(yuǎn)為重要的市場。來自博登湖畔多恩比恩的一家林業(yè)機(jī)械廠商對上海展十分滿意。該廠一名代表告訴說,他在上海展上看到許多來自南美的外國人,可以同他們搞一些合作。至于中國本身,并不容易。他認(rèn)為,對他們的產(chǎn)品來說,北京目前要比上海更值得考慮。由于2008年奧運(yùn)會,北京的建筑規(guī)模更大。因?yàn)橐焖俳ㄔO(shè),所以中國人需要現(xiàn)代化設(shè)備。
不過,蒂森克魯伯鋼鐵公司技術(shù)銷售部主任凱澤認(rèn)為,中國將遇到相當(dāng)大的問題。按他的看法,中國也將難免國際通例,那就是,中國人的工資水平也將相對強(qiáng)勁地上升。他在展覽會上聽一名中國客戶說,中國雇員的工資年均增加10-15%。這顯示,中國實(shí)際上已經(jīng)不能再被視為低薪國。但是,鑒于中國的廠商還不能在高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域與德國競爭,所以,中國將繼續(xù)是德國人感興趣的市場。
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