南昌鐵路局強(qiáng)力營(yíng)銷積極挖掘貨源
2015-03-23 來(lái)源:人民鐵道報(bào) 作者:陳南輝
本文摘要:南昌鐵路局今年春運(yùn)剛結(jié)束便緊鑼密鼓開拓貨運(yùn)市場(chǎng),強(qiáng)力營(yíng)銷,積極挖掘大宗、批量散貨等貨源。
今年春運(yùn)剛結(jié)束,南昌鐵路局便緊鑼密鼓開拓貨運(yùn)市場(chǎng),強(qiáng)力營(yíng)銷,積極挖掘大宗、批量散貨等貨源。
這個(gè)局在確保重點(diǎn)物資運(yùn)輸基礎(chǔ)上,進(jìn)一步鞏固既有大客戶,重點(diǎn)抓好水泥、鐵礦石、鋼材、電煤等大宗物資項(xiàng)目;與年發(fā)運(yùn)量超過(guò)30萬(wàn)噸的重點(diǎn)企業(yè)簽訂互保運(yùn)量協(xié)議,力爭(zhēng)達(dá)到總運(yùn)量的60%以上。
這個(gè)局結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),走訪當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)、物流園區(qū),開展管內(nèi)批量散貨108小品類的貨源調(diào)查,確定管內(nèi)108小品類議價(jià)項(xiàng)目,采取緊貼公路的靈活運(yùn)價(jià)政策,引導(dǎo)客戶選擇批量零散貨物鐵路運(yùn)輸。
贛閩貨物快運(yùn)列車是南昌局的品牌項(xiàng)目。該局通過(guò)優(yōu)化列車開行方案和運(yùn)價(jià)報(bào)價(jià)體系,促使鐵路運(yùn)價(jià)更加貼近市場(chǎng);利用鐵路自有車輛、社會(huì)物流企業(yè)車輛等,解決配送問(wèn)題;發(fā)揮客戶代表和專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)全員參與營(yíng)銷,提高攬貨能力。
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