廣鐵集團(tuán)全面開展貨運(yùn)營(yíng)銷攻關(guān)

 

　　該集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思路，創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)查方式，充分掌握市場(chǎng)情況。他們建立貨源調(diào)查分析日?qǐng)?bào)告制度，隨時(shí)掌握市場(chǎng)貨物運(yùn)輸需求變化情況；排定走訪客戶名單和時(shí)間推進(jìn)表，主動(dòng)上門走訪，了解掌握客戶當(dāng)前及近期的生產(chǎn)情況和貨運(yùn)需求；抽調(diào)業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高的干部職工，與客戶座談，深度分析客戶往年的運(yùn)輸總量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售去向以及公路鐵路運(yùn)費(fèi)比較，掌握客戶今年貨物運(yùn)輸組織、貨物去向安排、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算等方面的新要求。

 

　　這個(gè)集團(tuán)堅(jiān)持把握重點(diǎn)，有的放矢，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，更廣泛地吸引貨源。他們突出加強(qiáng)水鐵聯(lián)運(yùn)項(xiàng)目的攻關(guān)工作，盡量滿足客戶對(duì)時(shí)效性的要求，利用價(jià)格杠桿優(yōu)勢(shì)，將貨源吸引到鐵路運(yùn)輸中來(lái)。他們成立衡陽(yáng)、婁底、長(zhǎng)沙等區(qū)域攻關(guān)小組，深入各大港口、鋼廠，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化運(yùn)輸方案，爭(zhēng)取企業(yè)和鐵路雙贏。他們主動(dòng)到湖南石膏采礦點(diǎn)幫助客戶優(yōu)化生產(chǎn)，爭(zhēng)取客戶將更多產(chǎn)品通過(guò)鐵路運(yùn)輸。

 

　　與此同時(shí)，這個(gè)集團(tuán)建立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，進(jìn)一步優(yōu)化貨運(yùn)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，將運(yùn)量與職工的收入緊密掛鉤，鼓勵(lì)廣大職工想方設(shè)法多運(yùn)多收。