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廣鐵集團(tuán)全面開展貨運(yùn)營(yíng)銷攻關(guān)

2015-03-23 來(lái)源:人民鐵道報(bào) 作者:朱進(jìn)軍
本文摘要:春運(yùn)剛落下帷幕,廣州鐵路(集團(tuán))公司管內(nèi)貨運(yùn)系統(tǒng)各單位就充分利用加開旅客列車下線、貨運(yùn)能力大增的機(jī)會(huì),創(chuàng)新思維方式和方法,廣泛開展貨運(yùn)營(yíng)銷攻關(guān),力促貨運(yùn)上量。

  春運(yùn)剛落下帷幕,廣州鐵路(集團(tuán))公司管內(nèi)貨運(yùn)系統(tǒng)各單位就充分利用加開旅客列車下線、貨運(yùn)能力大增的機(jī)會(huì),創(chuàng)新思維方式和方法,廣泛開展貨運(yùn)營(yíng)銷攻關(guān),力促貨運(yùn)上量。
 
  該集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思路,創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)查方式,充分掌握市場(chǎng)情況。他們建立貨源調(diào)查分析日?qǐng)?bào)告制度,隨時(shí)掌握市場(chǎng)貨物運(yùn)輸需求變化情況;排定走訪客戶名單和時(shí)間推進(jìn)表,主動(dòng)上門走訪,了解掌握客戶當(dāng)前及近期的生產(chǎn)情況和貨運(yùn)需求;抽調(diào)業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高的干部職工,與客戶座談,深度分析客戶往年的運(yùn)輸總量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售去向以及公路鐵路運(yùn)費(fèi)比較,掌握客戶今年貨物運(yùn)輸組織、貨物去向安排、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算等方面的新要求。
 
  這個(gè)集團(tuán)堅(jiān)持把握重點(diǎn),有的放矢,創(chuàng)新營(yíng)銷方式,更廣泛地吸引貨源。他們突出加強(qiáng)水鐵聯(lián)運(yùn)項(xiàng)目的攻關(guān)工作,盡量滿足客戶對(duì)時(shí)效性的要求,利用價(jià)格杠桿優(yōu)勢(shì),將貨源吸引到鐵路運(yùn)輸中來(lái)。他們成立衡陽(yáng)、婁底、長(zhǎng)沙等區(qū)域攻關(guān)小組,深入各大港口、鋼廠,協(xié)助企業(yè)優(yōu)化運(yùn)輸方案,爭(zhēng)取企業(yè)和鐵路雙贏。他們主動(dòng)到湖南石膏采礦點(diǎn)幫助客戶優(yōu)化生產(chǎn),爭(zhēng)取客戶將更多產(chǎn)品通過(guò)鐵路運(yùn)輸。
 
  與此同時(shí),這個(gè)集團(tuán)建立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金,進(jìn)一步優(yōu)化貨運(yùn)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,將運(yùn)量與職工的收入緊密掛鉤,鼓勵(lì)廣大職工想方設(shè)法多運(yùn)多收。

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2024-04
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廣鐵集團(tuán)全面開展貨運(yùn)營(yíng)銷攻關(guān)

人民鐵道報(bào)


  春運(yùn)剛落下帷幕,廣州鐵路(集團(tuán))公司管內(nèi)貨運(yùn)系統(tǒng)各單位就充分利用加開旅客列車下線、貨運(yùn)能力大增的機(jī)會(huì),創(chuàng)新思維方式和方法,廣泛開展貨運(yùn)營(yíng)銷攻關(guān),力促貨運(yùn)上量。

 
  該集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思路,創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)查方式,充分掌握市場(chǎng)情況。他們建立貨源調(diào)查分析日?qǐng)?bào)告制度,隨時(shí)掌握市場(chǎng)貨物運(yùn)輸需求變化情況;排定走訪客戶名單和時(shí)間推進(jìn)表,主動(dòng)上門走訪,了解掌握客戶當(dāng)前及近期的生產(chǎn)情況和貨運(yùn)需求;抽調(diào)業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高的干部職工,與客戶座談,深度分析客戶往年的運(yùn)輸總量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售去向以及公路鐵路運(yùn)費(fèi)比較,掌握客戶今年貨物運(yùn)輸組織、貨物去向安排、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算等方面的新要求。
 
  這個(gè)集團(tuán)堅(jiān)持把握重點(diǎn),有的放矢,創(chuàng)新營(yíng)銷方式,更廣泛地吸引貨源。他們突出加強(qiáng)水鐵聯(lián)運(yùn)項(xiàng)目的攻關(guān)工作,盡量滿足客戶對(duì)時(shí)效性的要求,利用價(jià)格杠桿優(yōu)勢(shì),將貨源吸引到鐵路運(yùn)輸中來(lái)。他們成立衡陽(yáng)、婁底、長(zhǎng)沙等區(qū)域攻關(guān)小組,深入各大港口、鋼廠,協(xié)助企業(yè)優(yōu)化運(yùn)輸方案,爭(zhēng)取企業(yè)和鐵路雙贏。他們主動(dòng)到湖南石膏采礦點(diǎn)幫助客戶優(yōu)化生產(chǎn),爭(zhēng)取客戶將更多產(chǎn)品通過(guò)鐵路運(yùn)輸。
 
  與此同時(shí),這個(gè)集團(tuán)建立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金,進(jìn)一步優(yōu)化貨運(yùn)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,將運(yùn)量與職工的收入緊密掛鉤,鼓勵(lì)廣大職工想方設(shè)法多運(yùn)多收。