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鄭州鐵路局量化管理貨運營銷

2015-08-17 來源:人民鐵道報 作者:肖培清
本文摘要:從8月份開始,鄭州鐵路局量化管理貨運營銷工作,千方百計增運增收。

  運輸站段主要領(lǐng)導(dǎo)每月走訪企業(yè)、市場不少于2次;主管營銷副職每月走訪企業(yè)、市場不少于3次,客戶體驗和市場營銷必須留有痕跡……從8月份開始,鄭州鐵路局量化管理貨運營銷工作,千方百計增運增收。
 
  據(jù)了解,這個局以大宗貨源、集裝箱貨源和其他白貨貨源為重點,組織各運輸站段領(lǐng)導(dǎo)班子成員和營銷人員深入貨源產(chǎn)生源頭,開展企業(yè)普查和客戶走訪工作,準(zhǔn)確掌握客戶產(chǎn)銷動態(tài)、物流需求、運輸特點;細(xì)分客戶類型,確定目標(biāo)市場,研發(fā)適銷對路產(chǎn)品。
 
  這個局開展了“當(dāng)一次貨主、體驗一次感受”活動?;顒又?,運輸站段主要領(lǐng)導(dǎo)每月走訪企業(yè)、市場不少于2次;制定差異化、個性化營銷措施,主要領(lǐng)導(dǎo)每月制定貨運營銷項目不少于2個,主管營銷副職每月制定貨運營銷項目不少于3個;逐月分析物流總包工作情況,明確物流總包任務(wù)目標(biāo)和推進(jìn)計劃,站段主要領(lǐng)導(dǎo)保證每月完成1個物流總包任務(wù)。
 
  這個局建立定期例會和分析制度,全面總結(jié)營銷經(jīng)驗成果,深入分析營銷工作薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)營銷方式方法;健全完善激勵約束機(jī)制,加強(qiáng)對營銷工作的獎懲考核,最大限度調(diào)動營銷人員工作的積極性。

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總481期
出刊日期:(2014 07 08)
出刊周期:每周
 
 
 
 

鄭州鐵路局量化管理貨運營銷

人民鐵道報


  運輸站段主要領(lǐng)導(dǎo)每月走訪企業(yè)、市場不少于2次;主管營銷副職每月走訪企業(yè)、市場不少于3次,客戶體驗和市場營銷必須留有痕跡……從8月份開始,鄭州鐵路局量化管理貨運營銷工作,千方百計增運增收。

 
  據(jù)了解,這個局以大宗貨源、集裝箱貨源和其他白貨貨源為重點,組織各運輸站段領(lǐng)導(dǎo)班子成員和營銷人員深入貨源產(chǎn)生源頭,開展企業(yè)普查和客戶走訪工作,準(zhǔn)確掌握客戶產(chǎn)銷動態(tài)、物流需求、運輸特點;細(xì)分客戶類型,確定目標(biāo)市場,研發(fā)適銷對路產(chǎn)品。
 
  這個局開展了“當(dāng)一次貨主、體驗一次感受”活動?;顒又?,運輸站段主要領(lǐng)導(dǎo)每月走訪企業(yè)、市場不少于2次;制定差異化、個性化營銷措施,主要領(lǐng)導(dǎo)每月制定貨運營銷項目不少于2個,主管營銷副職每月制定貨運營銷項目不少于3個;逐月分析物流總包工作情況,明確物流總包任務(wù)目標(biāo)和推進(jìn)計劃,站段主要領(lǐng)導(dǎo)保證每月完成1個物流總包任務(wù)。
 
  這個局建立定期例會和分析制度,全面總結(jié)營銷經(jīng)驗成果,深入分析營銷工作薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)營銷方式方法;健全完善激勵約束機(jī)制,加強(qiáng)對營銷工作的獎懲考核,最大限度調(diào)動營銷人員工作的積極性。