據(jù)了解，這個局以大宗貨源、集裝箱貨源和其他白貨貨源為重點，組織各運輸站段領(lǐng)導(dǎo)班子成員和營銷人員深入貨源產(chǎn)生源頭，開展企業(yè)普查和客戶走訪工作，準(zhǔn)確掌握客戶產(chǎn)銷動態(tài)、物流需求、運輸特點；細(xì)分客戶類型，確定目標(biāo)市場，研發(fā)適銷對路產(chǎn)品。

 

　　這個局開展了“當(dāng)一次貨主、體驗一次感受”活動?；顒又?，運輸站段主要領(lǐng)導(dǎo)每月走訪企業(yè)、市場不少于2次；制定差異化、個性化營銷措施，主要領(lǐng)導(dǎo)每月制定貨運營銷項目不少于2個，主管營銷副職每月制定貨運營銷項目不少于3個；逐月分析物流總包工作情況，明確物流總包任務(wù)目標(biāo)和推進(jìn)計劃，站段主要領(lǐng)導(dǎo)保證每月完成1個物流總包任務(wù)。

 

　　這個局建立定期例會和分析制度，全面總結(jié)營銷經(jīng)驗成果，深入分析營銷工作薄弱環(huán)節(jié)，改進(jìn)營銷方式方法；健全完善激勵約束機(jī)制，加強(qiáng)對營銷工作的獎懲考核，最大限度調(diào)動營銷人員工作的積極性。