——專訪伊薩亞太區(qū)副總裁兼執(zhí)行董事周淼財(cái)

 

　　編者按：

 

　　今年九月份，伊薩將迎來(lái)它112周歲生日。一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，伊薩締造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，成為全球焊接和切割領(lǐng)域公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

 

　　“持續(xù)不斷的技術(shù)革新和客戶導(dǎo)向的核心價(jià)值觀是支撐伊薩百年長(zhǎng)青的基石。”周淼財(cái)說(shuō)道。

 

　　周淼財(cái)，伊薩亞太區(qū)副總裁兼執(zhí)行董事，曾負(fù)責(zé)伊薩在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展與運(yùn)營(yíng)，并憑借豐富的行業(yè)知識(shí)和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能使伊薩在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)于伊薩的成功和在中國(guó)的發(fā)展，周淼財(cái)有著自己的解讀。

 

 

　　對(duì)于伊薩人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是滲透到骨子里的信仰。他們奉行“持續(xù)改進(jìn)”的生活方式，他們堅(jiān)信“創(chuàng)新決定我們的未來(lái)”，他們“致力于創(chuàng)建一個(gè)經(jīng)久不衰的企業(yè)”。

 

　　1904年，伊薩“鼻祖”、焊接領(lǐng)域的開(kāi)拓者Oscar Kjellberg研發(fā)出全球第一根藥皮焊條，由此創(chuàng)立了伊薩公司并為其植入持續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新的基因。100多年來(lái)，伊薩見(jiàn)證和抒寫(xiě)了焊接史上諸多里程碑事件，一部伊薩發(fā)展史同時(shí)也是焊接行業(yè)的進(jìn)化史。

 

　　伊薩最初的技術(shù)革新主要包括開(kāi)發(fā)氬弧焊 (TIG) 和氣保焊(GMAW)工藝以及首臺(tái)攪拌摩擦焊機(jī)的發(fā)明。其中，氣保焊工藝由于其通用性和速度優(yōu)勢(shì)，成為業(yè)內(nèi)最常用的焊接工藝。21世紀(jì)以來(lái)，伊薩又促成了高速埋弧焊 (SAW) 以及新一代ICE™ 集成冷絲技術(shù)的問(wèn)世。

 

　　“ICE? 集成冷絲技術(shù)可以說(shuō)是自埋弧焊技術(shù)誕生以來(lái)最酷的創(chuàng)新技術(shù)。”周淼財(cái)滿臉自豪：“它能利用多余的熱量熔化更多焊絲，無(wú)需增加能量輸入，根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域不同，這項(xiàng)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)力的提升最高可達(dá) 50%。它的焊接速度更快，能夠在不增加能源的情況下將熔敷率提升 50%，從而顯著降低能耗。ICE™技術(shù)還可以調(diào)整蓋面焊道中使用的'冷絲'比率獲得更為平滑的蓋面從而增加抗疲勞性，減少焊后處理工作量。另外，ICE?在減少焊劑消耗方面也表現(xiàn)出眾，比如在采用這項(xiàng)技術(shù)的情況下，以增加 50% 的熔敷率進(jìn)行焊接時(shí)，焊劑消耗減少可達(dá) 20%。”

 

　　除技術(shù)外，為滿足各行業(yè)對(duì)新型焊接及切割解決方案不斷增長(zhǎng)的需求，伊薩開(kāi)發(fā)了最先進(jìn)的電弧焊及氣保焊設(shè)備、手動(dòng)和自動(dòng)等離子切割機(jī)、CNC數(shù)控切割系統(tǒng)、焊接自動(dòng)化以及機(jī)器人等產(chǎn)品系列。

 

　　“伊薩對(duì)變革持開(kāi)放態(tài)度，鼓勵(lì)更新的工作方式，并通過(guò)經(jīng)常性的內(nèi)部培訓(xùn)和設(shè)立諸多刺激機(jī)制來(lái)營(yíng)造良好的企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。”周淼財(cái)說(shuō)道，“正是恪守創(chuàng)新的核心價(jià)值觀，一百多年來(lái)，伊薩才能在面對(duì)復(fù)雜多變的制造業(yè)大環(huán)境時(shí)依然游刃有余。未來(lái)，伊薩將繼續(xù)以突破性的創(chuàng)新技術(shù)'將焊接推向世界'。”

 

 

　　在伊薩的價(jià)值觀里，我們看到了這樣的話語(yǔ)：“客戶的聲音將始終成為我們制定戰(zhàn)略計(jì)劃和開(kāi)展行動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力。我們不斷地征求客戶意見(jiàn)，努力了解他們的需求和期望，并且用這些洞察力為客戶提供產(chǎn)品和解決方案。”正因?yàn)槿绱?，伊薩的每一次改變都是有的放矢。

 

　　周淼財(cái)給記者舉了兩個(gè)例子：“隨著中國(guó)工業(yè)及基礎(chǔ)建設(shè)的大力發(fā)展，不銹鋼生產(chǎn)和應(yīng)用進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，對(duì)于焊材的要求也日益嚴(yán)苛和多元。但是，當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上的焊絲存在性能和批次差異較大的問(wèn)題。了解了這些情況后，2014年我們推出了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的新款Weld M 308LSi不銹鋼焊絲，很好地滿足了這部分中端用戶的需求。”“還有Buddy™系列，也是伊薩在調(diào)查取證的基礎(chǔ)上，為滿足預(yù)算有限的客戶的需求，推出的一系列簡(jiǎn)單耐用的設(shè)備?？傊?，聆聽(tīng)客戶聲音是伊薩產(chǎn)品研發(fā)的重要基礎(chǔ)。”

 

　　據(jù)了解，目前中國(guó)焊接市場(chǎng)的現(xiàn)狀是很多企業(yè)雖配備了自動(dòng)化水平較高的設(shè)備，但是焊工不能完全正確使用，無(wú)法使設(shè)備真正發(fā)揮應(yīng)有的效能。周淼財(cái)介紹，為幫助客戶解決上述情況，伊薩會(huì)加大對(duì)客戶在先進(jìn)焊接工藝和設(shè)備使用方面的培訓(xùn)力度，提升使用伊薩產(chǎn)品的效果。“為了更好地為客戶提供服務(wù)，我們建立了一個(gè)高效的客戶服務(wù)中心，同時(shí)開(kāi)通了客服熱線，建立在線訂購(gòu)系統(tǒng)，優(yōu)化我們的服務(wù)流程，這一系列舉措都是圍繞著更快更迅速地應(yīng)答客戶的需求，為他們解決焊接和切割方面的問(wèn)題這一宗旨而實(shí)施的。”

 

　　伊薩這些因需制宜的產(chǎn)品和服務(wù)得益于其每年舉辦的大型“客戶之聲”調(diào)研活動(dòng)，包括線下和線上的調(diào)查問(wèn)卷。問(wèn)卷題目的設(shè)置均圍繞客戶在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和行業(yè)整體趨勢(shì)，旨在真實(shí)地了解客戶所需。這些高質(zhì)量的問(wèn)卷為伊薩改進(jìn)研發(fā)方向、制定市場(chǎng)策略提供了極具價(jià)值的參考。

 

 

　　進(jìn)入中國(guó)30余年來(lái)，伊薩的產(chǎn)品和技術(shù)不斷被應(yīng)用到我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域的重大工程項(xiàng)目中。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)軌道交通行業(yè)的快速發(fā)展，伊薩更是加快其焊接切割解決方案在軌道交通領(lǐng)域的應(yīng)用。其曾先后與中國(guó)最大車輛集團(tuán)合作提供焊接設(shè)備（系統(tǒng)）。

 

　　尤其值得一提的是，2015年，伊薩與中車長(zhǎng)春軌道客車股份有限公司成功合作了SuperStirTM龍門(mén)式摩擦攪拌焊項(xiàng)目。SuperStirTM在工藝上，與熔焊相比其強(qiáng)度更大、密封性更好，減少了熱變形，增強(qiáng)了可重復(fù)性，并且更易于監(jiān)控。整體設(shè)備上，具有高剛性和良好的焊縫強(qiáng)度、拉伸和屈服強(qiáng)度及快速摩擦熱量等諸多優(yōu)勢(shì)，適用于大批量高強(qiáng)度的生產(chǎn)。特別是，相比傳統(tǒng)焊接，SuperStirTM龍門(mén)式摩擦攪拌焊無(wú)煙塵和弧光，對(duì)人體無(wú)傷害。根據(jù)長(zhǎng)客相關(guān)負(fù)責(zé)人的反應(yīng)，該設(shè)備的投入使長(zhǎng)客實(shí)現(xiàn)了2m/min的穩(wěn)定生產(chǎn)，焊接質(zhì)量達(dá)到100%的合格率。

 

　　這是摩擦攪拌焊技術(shù)首次應(yīng)用到軌道交通行業(yè)車體大部件的焊接，這也是國(guó)內(nèi)軌道交通行業(yè)第一臺(tái)大型龍門(mén)式摩擦攪拌焊設(shè)備，不但解決了困擾車體焊接高效率和高強(qiáng)度的技術(shù)問(wèn)題，更將行業(yè)內(nèi)車體焊接技術(shù)整體向前推進(jìn)一大步。

 

　　在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，伊薩還注重在中國(guó)培養(yǎng)焊接人才。今年3月17日，“伊薩（東北）焊接與切割自動(dòng)化實(shí)訓(xùn)基地”在遼寧軌道交通職業(yè)學(xué)院揭牌，這是伊薩與遼寧軌道交通職業(yè)學(xué)院的校企合作共建項(xiàng)目。伊薩不僅為實(shí)訓(xùn)基地提供先進(jìn)的自動(dòng)化焊接和切割設(shè)備，而且還將不定期選派技術(shù)專家到實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行技術(shù)交流，通過(guò)聯(lián)合科研、技術(shù)講座、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)等多種方式發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用。該實(shí)訓(xùn)基地不僅為學(xué)院師生提供了先進(jìn)的理論和實(shí)踐平臺(tái)，而且在促進(jìn)當(dāng)?shù)睾附蛹夹g(shù)發(fā)展、培養(yǎng)未來(lái)焊接自動(dòng)化人才中也將發(fā)揮積極作用。

 

　　熟稔政策走向 洞悉市場(chǎng)所需。采訪中，伊薩對(duì)我國(guó)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的透徹理解和靈敏反應(yīng)讓記者印象頗深。不管是“一帶一路”、“十三五規(guī)劃”，還是“中國(guó)制造2025”，伊薩總是能夠據(jù)此快速調(diào)整和制定自己的重點(diǎn)和方向。那么，未來(lái)一段時(shí)間伊薩的重心會(huì)放在哪里？周淼財(cái)說(shuō)道：“針對(duì)于軌道交通行業(yè)的技術(shù)和解決方案是我們未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一，伊薩將從整體設(shè)備質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)改進(jìn)、嚴(yán)苛環(huán)境適應(yīng)性等方面為軌道交通行業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障。此外，順應(yīng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和工業(yè)4.0以及高效節(jié)能的趨勢(shì)，我們會(huì)進(jìn)一步加大在華研發(fā)力度，比如剛剛揭牌的伊薩上海工藝中心?？傊?，伊薩將整合百年智慧、全球經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)全力以赴服務(wù)中國(guó)客戶。”

 

　　智能焊接 助跑“中國(guó)制造2025”。2010年開(kāi)始，我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)變革的呼聲日益高漲，智能生產(chǎn)成為清晰可見(jiàn)的共同發(fā)展方向。2015年“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略頒布，配合“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“工業(yè)4.0”等全球大趨勢(shì)，把從制造到“智造”的升級(jí)轉(zhuǎn)型明確為我國(guó)產(chǎn)業(yè)變革的核心目標(biāo)。“智能化、自動(dòng)化也是焊接行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)。”據(jù)周淼財(cái)描述，“事實(shí)上，從2015年開(kāi)始，伊薩就已經(jīng)開(kāi)始著手自動(dòng)化、機(jī)器人焊接。此前提到的伊薩上海工藝中心，其重點(diǎn)的研究和研發(fā)領(lǐng)域就是自動(dòng)化。相信不久的未來(lái)，我們會(huì)推出相關(guān)新產(chǎn)品。”

 

　　恪守初衷。對(duì)于伊薩在中國(guó)的未來(lái)，周淼財(cái)表示“不改初衷”，將繼續(xù)圍繞“立足中國(guó)　服務(wù)中國(guó)”的宗旨，幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值：

 

　　“產(chǎn)品方面，我們將'雙管齊下'，一方面持續(xù)傳統(tǒng)焊接、切割的改進(jìn)和創(chuàng)新；另一方面，將加大在自動(dòng)化（機(jī)器人）焊接、'云'焊接、激光焊接等高精尖方向的投入力度。”

 

　　細(xì)分市場(chǎng)方面，伊薩會(huì)繼續(xù)著眼市場(chǎng)發(fā)展的新需求和新問(wèn)題。“我們更加重視與'十三五'規(guī)劃和'中國(guó)制造2025'等國(guó)家戰(zhàn)略相符合的新興領(lǐng)域，比如智能生產(chǎn)、軌道交通等行業(yè)。同時(shí)，高增長(zhǎng)的傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域也將成為今年的重點(diǎn)發(fā)展方向，包括壓力容器、石油管道、關(guān)鍵部件等。”

 

　　2016年，伊薩將深入推行更加精準(zhǔn)的“資源整合”和“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。“2014年成功收購(gòu)美國(guó)維克多集團(tuán)后，我們進(jìn)行了兩年的結(jié)構(gòu)重組和資源整合，使伊薩進(jìn)一步成為全球領(lǐng)先的焊接與切割整體方案供應(yīng)商。未來(lái)，我們將更好地利用這一整合優(yōu)勢(shì)和資源，服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)和客戶。另一方面，我們計(jì)劃在今年繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，深入各個(gè)二、三級(jí)市場(chǎng)。對(duì)伊薩而言，只有離客戶最近，才能實(shí)現(xiàn)最有效、直接的對(duì)話，才能提供快速的技術(shù)革新，也才能提供全方位的本地化服務(wù)，滿足客戶需求。”

 

　　今天，伊薩的足跡幾乎遍布世界各地，可以提供一系列幾乎涵蓋所有焊接切割工藝及應(yīng)用的產(chǎn)品和解決方案。“焊接是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的紐帶。伊薩作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，始終秉持'專、精、深'的精神服務(wù)客戶。未來(lái)，我們將繼續(xù)堅(jiān)守焊接人的責(zé)任和承諾，用源源不斷的創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案為中國(guó)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。”周淼財(cái)說(shuō)道。

 

　　我們相信，伊薩有這樣的實(shí)力和能力。