厲害了我的華為!“生態(tài)伙伴”大會亮起來
2017-02-20 來源:世界軌道交通資訊網(wǎng)
本文摘要: 即將于3月9號至10號在長沙召開的 "華為中國生態(tài)伙伴大會2017 "以 "因聚而生 "為主題,將重點解讀從聚能到使能,從共享到共生的四個理念。
即將于3月9號至10號在長沙召開的"華為中國生態(tài)伙伴大會2017"以"因聚而生"為主題,將重點解讀從聚能到使能,從共享到共生的四個理念。
華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華
今年大會的主題“因聚而生”
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"生態(tài)伙伴"大會,這是華為一年一度主要面向渠道合作伙伴大會的新名字。合作伙伴、生態(tài)伙伴,是不是又在玩什么文字游戲?雖然只是兩字之差,但是兩者的內(nèi)涵和外延有著天壤之別。
如果用幾何圖形來比喻,合作伙伴關(guān)系可以用直線來代表,合作方是點對點的連接;而生態(tài)伙伴的圖譜是一個圓,生態(tài)中的各個節(jié)點因聚合而產(chǎn)生緊密的關(guān)聯(lián),向內(nèi)具有凝聚力,向外又具有一定的張力。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體
IDC的研究報告預(yù)測,到2018年,全球排名前1000位的企業(yè)中,將有67%會把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為面向未來的關(guān)鍵戰(zhàn)略;在中國的1000強企業(yè)中,也有50%會做出同樣的選擇。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢毋庸置疑,但是如何才能讓轉(zhuǎn)型事半功倍呢?這牽涉整體戰(zhàn)略、技術(shù)、實施、應(yīng)用、管理等方方面面的問題,其中很容易被人們忽視的就是戰(zhàn)略伙伴的選擇與合作。
可以說,數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代就是一個生態(tài)時代。因為沒有任何一家公司有能力提供完整的產(chǎn)品堆棧和服務(wù),其生存和繁榮必須依靠整體生態(tài)中其他可以互補的上下游伙伴。
過去,企業(yè)用戶通常從代理商那里直接采購軟硬件,大多是自己安裝和部署,也有系統(tǒng)集成商可以幫忙。但是,進入云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,系統(tǒng)和應(yīng)用空前復(fù)雜,用戶自己的技術(shù)人員很難高效、低成本地搭建和運維系統(tǒng)。
另一方面,由于專業(yè)分工的進一步細化,用戶希望只專注于自己的應(yīng)用,而將復(fù)雜的底層架構(gòu)的搭建和優(yōu)化屏蔽,或交由專業(yè)的人去完成。而且,越來越多的用戶傾向于采購服務(wù),拿來就用,而不是直接購買軟硬件。
此外,傳統(tǒng)的合作伙伴關(guān)系主要是上游廠商與下游渠道商之間基于分銷代理關(guān)系產(chǎn)生的合作,而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程中,合作伙伴的角色越來越重要,傳統(tǒng)的線性渠道商需要逐步轉(zhuǎn)型,才可以適應(yīng)用戶不斷變化的需求。
對于ICT企業(yè)來說,為客戶創(chuàng)造價值是合作的基礎(chǔ)和核心價值所在。同時,ICT企業(yè)不再是單純的產(chǎn)品和解決方案提供商,而是必須站在戰(zhàn)略的高度審時度勢,從傳統(tǒng)的工具提供方轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻膽?zhàn)略伙伴和生態(tài)伙伴,真正融入到用戶的大生態(tài)圈中去。
華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華
華為去年提出了"新ICT",這不止是一種新技術(shù)、新架構(gòu),更是一種新生態(tài)。
在這個新生態(tài)中,不僅有ICT廠商,還有用戶,甚至是研究機構(gòu)、高校等。生態(tài)伙伴因為擁有相同或近似的愿景、戰(zhàn)略,所以更容易保持步調(diào)一致,實現(xiàn)更長久、穩(wěn)定的合作。
華為希望因共同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標,與伙伴和客戶因聚而生,形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的共同體,以"開放、合作、共贏"的生態(tài)觀念,聚合資源、技術(shù)、人才、政策,助力行業(yè)用戶的轉(zhuǎn)型,創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
所以,數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是某一家企業(yè)的生意,而是整個ICT生態(tài)圈的商機。數(shù)字化轉(zhuǎn)型意味著企業(yè)技術(shù)和架構(gòu)的全面變革,以及在此基礎(chǔ)上進行新的管理和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
沒有哪一家ICT廠商能夠全面滿足企業(yè)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求,因此必須在新的競合關(guān)系中尋找合作共贏的機會。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,傳統(tǒng)意義上的用戶、合作伙伴、廠商都將扮演新的角色,承擔(dān)新的責(zé)任。只有充分認識到這種變化,企業(yè)才能真正把握住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇。
"平臺+生態(tài)"的能量場
還記得華為剛剛將業(yè)務(wù)從運營商市場拓展到企業(yè)領(lǐng)域時,一方面,華為要盡快適應(yīng)從直銷到渠道銷售的轉(zhuǎn)型,增加合作伙伴的數(shù)量,增強合作伙伴的黏性;另一方面,合作伙伴們對華為的策略還不熟悉,雙方需要不斷磨合。
華為提出了"平臺+生態(tài)"的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略,目標是構(gòu)建一個開放、彈性、靈活、安全的"平臺",以便聚合合作伙伴,構(gòu)建合作和共贏的合作"生態(tài)"。
"平臺+生態(tài)"就像一個"能量場",讓不同的"生物"從中獲取成長的支持,從而不斷創(chuàng)新。
能量場有多絢爛
這個體系包容、孕育著不同的合作伙伴和合作形式,不管你處于哪個階段,都能從中獲得成長的環(huán)境和養(yǎng)分,并實現(xiàn)創(chuàng)新、成功。
所謂平臺,是基于華為BDII行動綱領(lǐng)的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)的技術(shù)平臺,是為合作伙伴開放各種能力的資源平臺,也是為確保廣大客戶商業(yè)成功的服務(wù)平臺。
舉例來說,華為FusionStorage6.0所具備的“融合、彈性、開放”三大平臺特性,讓它天然融入OpenStack云基礎(chǔ)架構(gòu)和Hadoop大數(shù)據(jù)生態(tài),不再局限于為客戶提供存儲硬件設(shè)備,而是聚焦在為企業(yè)提供更好的數(shù)據(jù)服務(wù)。
從服務(wù)器到存儲,從云計算到數(shù)據(jù)中心解決方案,華為正致力于成為企業(yè)級基礎(chǔ)設(shè)施云架構(gòu)的倡導(dǎo)者、推動者和領(lǐng)先者。
在2016年9月召開的華為全聯(lián)接大會上,華為正式發(fā)布了31款基于FusionCloud的云服務(wù),通過整合自身資源,促進各個行業(yè)應(yīng)用向云計算遷移,覆蓋政府、科研院所、教育、電力、銀行、公安、醫(yī)療、航空、研發(fā)企業(yè)等多個重點行業(yè)。
“生態(tài)是新ICT的新生態(tài)。”華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華表示,“過去,我們關(guān)注銷售通路上的合作伙伴,即渠道伙伴,未來我們將圍繞行業(yè)客戶的商業(yè)成功構(gòu)建更加完整的生態(tài),既包括引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向,共同做大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(如行業(yè)組織、標準組織等),也包括促進客戶商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟(包括銷售類、解決方案增值類、投融資類合作伙伴),還包括實現(xiàn)社區(qū)化協(xié)作與創(chuàng)新的開源社區(qū),以及在平臺上激活創(chuàng)新的廣大開發(fā)者。”
生態(tài)伙伴大會看什么?
即將于3月9號至10號在長沙召開的“華為中國生態(tài)伙伴大會2017”以“因聚而生”為主題,將重點解讀從聚能到使能,從共享到共生的四個理念。
聚能,即聚合有意愿、有能力、有追求,愿意與華為攜手助力客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、實現(xiàn)在云時代長遠合作的合作伙伴。
今年大會的主題“因聚而生”
蔡英華認為,實現(xiàn)客戶價值,需要萬千產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作伙伴與華為共同努力,在客戶界面加強溝通能力,及時了解客戶需求,才能確保華為與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作伙伴的方向正確,最終一起助力客戶實現(xiàn)商業(yè)成功。
使能,即強化協(xié)同,提供平臺,保持開放合作的心態(tài),使能合作伙伴,不斷增強其應(yīng)對云轉(zhuǎn)型的能力。
“新ICT”已經(jīng)影響到流程優(yōu)化、效率提升、成本降低,以及企業(yè)的決策和商業(yè)模式創(chuàng)新等各個方面。致力于成為新ICT領(lǐng)導(dǎo)者的華為,始終堅持以平臺為基礎(chǔ),通過豐富的ICT解決方案、全面的服務(wù),以及人才培養(yǎng)計劃為生態(tài)伙伴賦能。
華為認為,成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生態(tài)伙伴需要具備以下條件:基于“新ICT”和平臺打造的行業(yè)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ),擁有對于行業(yè)的深刻洞察和理解,聚合行業(yè)內(nèi)各方主體形成生態(tài),共同推動轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
廣州華資軟件是華為在電子政務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴。正是因為看重華為在云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的技術(shù)積累,以及華為的高效執(zhí)行力,廣州華資軟件才與華為牽手。
事實證明,華為確實是華資軟件可信賴的合作伙伴。借助聚合生態(tài)的平臺——雙方共同合作的警務(wù)云大數(shù)據(jù)方案,廣州華資軟件在公安行業(yè)樹立起數(shù)據(jù)化服務(wù)的全新標桿。
在云時代的生態(tài)體系中,各方需要擁有共同的利益點和商業(yè)追求。
共享,即華為與生態(tài)伙伴利益分享,共迎挑戰(zhàn)。“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場中,華為只拿1%,其余的都留給伙伴!”這不僅僅是華為的一種態(tài)度,更是一種行動。
共生,即管理合作,在“新ICT”生態(tài)體系中,各方要找準自己的定位,著眼未來,共同發(fā)展。
在這樣的思想指導(dǎo)下,華為在構(gòu)建支持行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生態(tài)圈時形成了三條核心理念:第一,做大蛋糕比做大自己的份額更重要;第二,管理合作比管理競爭更重要;第三,利益分享既是生態(tài)的驅(qū)動力,也是成功生態(tài)的結(jié)果。
2016年華為中國合作伙伴大會提出要建立合作伙伴“圈子”。今天提到的生態(tài)伙伴體系可以看作是合作伙伴“圈子”的一種外延和加強。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程中,客戶、伙伴與華為將結(jié)成數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體,共同實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和商業(yè)成功,同時實現(xiàn)生態(tài)的可持續(xù)的共生共榮。這才是生態(tài)伙伴的真正內(nèi)涵。
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