牽手京東 貨賣中東

 

　　近年來，上海局集團(tuán)公司與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，持續(xù)開展合作，提升物資管理水平。他們?cè)诖罅ν菩修k公用品、計(jì)算機(jī)耗材、低值易耗品等通用物資電商直購新模式的基礎(chǔ)上，不斷拓展雙方合作領(lǐng)域，探索通過B2B模式（企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式）在京東商城開設(shè)長(zhǎng)三角地區(qū)首個(gè)鐵路工業(yè)品線上銷售平臺(tái)——路寧工業(yè)品京東自營旗艦店。

 

　　路寧工業(yè)品京東自營旗艦店借助鐵路和京東的品牌疊加優(yōu)勢(shì)迅速打開線上市場(chǎng)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營的上海局集團(tuán)公司下屬上海鐵路物資有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過近2年的不斷發(fā)展，該線上銷售平臺(tái)從原先一個(gè)月只有一份訂單發(fā)展到目前一個(gè)月銷售額達(dá)178萬元。影響力的提升促使更多有信譽(yù)的大品牌廠家入駐路寧平臺(tái)，經(jīng)營產(chǎn)品由單一的勞保手套擴(kuò)展到全身防護(hù)用品、鐵路通用工具、大盤紙等7個(gè)品類、3000余種產(chǎn)品。

 

　　有了好產(chǎn)品支撐、好平臺(tái)推廣，上海鐵路物資有限公司業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展。據(jù)了解，該平臺(tái)業(yè)務(wù)范圍目前已拓展至30多個(gè)省區(qū)市，“經(jīng)營蛋糕”越做越大，其中，大盤紙產(chǎn)品通過競(jìng)爭(zhēng)成功登上復(fù)興號(hào)動(dòng)車組列車。目前，一個(gè)信譽(yù)高、服務(wù)優(yōu)、品質(zhì)好的“網(wǎng)上鐵路工業(yè)品超市”已初具規(guī)模。

 

　　線上展示，線下攻關(guān)。必須攥緊線下服務(wù)的拳頭，與線上服務(wù)一起發(fā)力，才能讓路寧平臺(tái)這塊“鐵”字招牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越擦越亮。

 

　　一次，上海鐵路物資有限公司得知武漢一客戶對(duì)路寧平臺(tái)展示的一款絕緣勞保產(chǎn)品和安全帶有購買意向，他們迅速組織營銷人員攜帶相關(guān)產(chǎn)品趕赴武漢，為客戶展示實(shí)物。在接下來的走訪、洽談過程中，他們獲得了客戶對(duì)勞保產(chǎn)品尺碼、實(shí)際要求的第一手材料，隨即對(duì)線上產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，生產(chǎn)更加有的放矢，成為路寧平臺(tái)產(chǎn)品打開武漢市場(chǎng)的關(guān)鍵。

 

　　上海鐵路物資有限公司與兩家國內(nèi)知名物流企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，推出快速、無盲點(diǎn)的配送服務(wù)，像京東一樣“過年不打烊”，不僅提升了路寧平臺(tái)線上售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，而且為平臺(tái)的商業(yè)信譽(yù)加了分。該公司徐州分公司副經(jīng)理薛傳軍舉例，今年春節(jié)期間，在其他物流配送門店閉門歇業(yè)時(shí)，路寧平臺(tái)發(fā)往西藏拉薩、新疆克拉瑪依的兩萬副勞保手套如期送到客戶手中，甚至送到了在偏僻大山中施工的鐵路建設(shè)者手中，贏得了客戶的贊譽(yù)。

 

　　如今，在京東多家同品類采取B2B模式進(jìn)行銷售的商家中，路寧工業(yè)品京東自營旗艦店網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)量已進(jìn)入前三名。