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牽手京東 貨賣中東 ——上海局集團(tuán)公司拓展工業(yè)品線上市場(chǎng)側(cè)記

2019-07-18 來源:人民鐵道網(wǎng)
本文摘要:日前,客戶楊先生通過京東采購的10箱、4000只由中國鐵路上海局集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的路寧牌口罩順利出口中東地區(qū),這是長(zhǎng)三角地區(qū)鐵路工業(yè)品借助京東企業(yè)業(yè)務(wù)首次跨出國門。
  日前,客戶楊先生通過京東采購的10箱、4000只由中國鐵路上海局集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的路寧牌口罩順利出口中東地區(qū),這是長(zhǎng)三角地區(qū)鐵路工業(yè)品借助京東企業(yè)業(yè)務(wù)首次跨出國門。
 
  近年來,上海局集團(tuán)公司與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,持續(xù)開展合作,提升物資管理水平。他們?cè)诖罅ν菩修k公用品、計(jì)算機(jī)耗材、低值易耗品等通用物資電商直購新模式的基礎(chǔ)上,不斷拓展雙方合作領(lǐng)域,探索通過B2B模式(企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式)在京東商城開設(shè)長(zhǎng)三角地區(qū)首個(gè)鐵路工業(yè)品線上銷售平臺(tái)——路寧工業(yè)品京東自營旗艦店。
 
  路寧工業(yè)品京東自營旗艦店借助鐵路和京東的品牌疊加優(yōu)勢(shì)迅速打開線上市場(chǎng)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營的上海局集團(tuán)公司下屬上海鐵路物資有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,通過近2年的不斷發(fā)展,該線上銷售平臺(tái)從原先一個(gè)月只有一份訂單發(fā)展到目前一個(gè)月銷售額達(dá)178萬元。影響力的提升促使更多有信譽(yù)的大品牌廠家入駐路寧平臺(tái),經(jīng)營產(chǎn)品由單一的勞保手套擴(kuò)展到全身防護(hù)用品、鐵路通用工具、大盤紙等7個(gè)品類、3000余種產(chǎn)品。
 
  有了好產(chǎn)品支撐、好平臺(tái)推廣,上海鐵路物資有限公司業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展。據(jù)了解,該平臺(tái)業(yè)務(wù)范圍目前已拓展至30多個(gè)省區(qū)市,“經(jīng)營蛋糕”越做越大,其中,大盤紙產(chǎn)品通過競(jìng)爭(zhēng)成功登上復(fù)興號(hào)動(dòng)車組列車。目前,一個(gè)信譽(yù)高、服務(wù)優(yōu)、品質(zhì)好的“網(wǎng)上鐵路工業(yè)品超市”已初具規(guī)模。
 
  線上展示,線下攻關(guān)。必須攥緊線下服務(wù)的拳頭,與線上服務(wù)一起發(fā)力,才能讓路寧平臺(tái)這塊“鐵”字招牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越擦越亮。
 
  一次,上海鐵路物資有限公司得知武漢一客戶對(duì)路寧平臺(tái)展示的一款絕緣勞保產(chǎn)品和安全帶有購買意向,他們迅速組織營銷人員攜帶相關(guān)產(chǎn)品趕赴武漢,為客戶展示實(shí)物。在接下來的走訪、洽談過程中,他們獲得了客戶對(duì)勞保產(chǎn)品尺碼、實(shí)際要求的第一手材料,隨即對(duì)線上產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn),生產(chǎn)更加有的放矢,成為路寧平臺(tái)產(chǎn)品打開武漢市場(chǎng)的關(guān)鍵。
 
  上海鐵路物資有限公司與兩家國內(nèi)知名物流企業(yè)開展戰(zhàn)略合作,推出快速、無盲點(diǎn)的配送服務(wù),像京東一樣“過年不打烊”,不僅提升了路寧平臺(tái)線上售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì),而且為平臺(tái)的商業(yè)信譽(yù)加了分。該公司徐州分公司副經(jīng)理薛傳軍舉例,今年春節(jié)期間,在其他物流配送門店閉門歇業(yè)時(shí),路寧平臺(tái)發(fā)往西藏拉薩、新疆克拉瑪依的兩萬副勞保手套如期送到客戶手中,甚至送到了在偏僻大山中施工的鐵路建設(shè)者手中,贏得了客戶的贊譽(yù)。
 
  如今,在京東多家同品類采取B2B模式進(jìn)行銷售的商家中,路寧工業(yè)品京東自營旗艦店網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)量已進(jìn)入前三名。
 
  

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牽手京東 貨賣中東

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  近年來,上海局集團(tuán)公司與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,持續(xù)開展合作,提升物資管理水平。他們?cè)诖罅ν菩修k公用品、計(jì)算機(jī)耗材、低值易耗品等通用物資電商直購新模式的基礎(chǔ)上,不斷拓展雙方合作領(lǐng)域,探索通過B2B模式(企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式)在京東商城開設(shè)長(zhǎng)三角地區(qū)首個(gè)鐵路工業(yè)品線上銷售平臺(tái)——路寧工業(yè)品京東自營旗艦店。
 
  路寧工業(yè)品京東自營旗艦店借助鐵路和京東的品牌疊加優(yōu)勢(shì)迅速打開線上市場(chǎng)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營的上海局集團(tuán)公司下屬上海鐵路物資有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,通過近2年的不斷發(fā)展,該線上銷售平臺(tái)從原先一個(gè)月只有一份訂單發(fā)展到目前一個(gè)月銷售額達(dá)178萬元。影響力的提升促使更多有信譽(yù)的大品牌廠家入駐路寧平臺(tái),經(jīng)營產(chǎn)品由單一的勞保手套擴(kuò)展到全身防護(hù)用品、鐵路通用工具、大盤紙等7個(gè)品類、3000余種產(chǎn)品。
 
  有了好產(chǎn)品支撐、好平臺(tái)推廣,上海鐵路物資有限公司業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展。據(jù)了解,該平臺(tái)業(yè)務(wù)范圍目前已拓展至30多個(gè)省區(qū)市,“經(jīng)營蛋糕”越做越大,其中,大盤紙產(chǎn)品通過競(jìng)爭(zhēng)成功登上復(fù)興號(hào)動(dòng)車組列車。目前,一個(gè)信譽(yù)高、服務(wù)優(yōu)、品質(zhì)好的“網(wǎng)上鐵路工業(yè)品超市”已初具規(guī)模。
 
  線上展示,線下攻關(guān)。必須攥緊線下服務(wù)的拳頭,與線上服務(wù)一起發(fā)力,才能讓路寧平臺(tái)這塊“鐵”字招牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越擦越亮。
 
  一次,上海鐵路物資有限公司得知武漢一客戶對(duì)路寧平臺(tái)展示的一款絕緣勞保產(chǎn)品和安全帶有購買意向,他們迅速組織營銷人員攜帶相關(guān)產(chǎn)品趕赴武漢,為客戶展示實(shí)物。在接下來的走訪、洽談過程中,他們獲得了客戶對(duì)勞保產(chǎn)品尺碼、實(shí)際要求的第一手材料,隨即對(duì)線上產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn),生產(chǎn)更加有的放矢,成為路寧平臺(tái)產(chǎn)品打開武漢市場(chǎng)的關(guān)鍵。
 
  上海鐵路物資有限公司與兩家國內(nèi)知名物流企業(yè)開展戰(zhàn)略合作,推出快速、無盲點(diǎn)的配送服務(wù),像京東一樣“過年不打烊”,不僅提升了路寧平臺(tái)線上售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì),而且為平臺(tái)的商業(yè)信譽(yù)加了分。該公司徐州分公司副經(jīng)理薛傳軍舉例,今年春節(jié)期間,在其他物流配送門店閉門歇業(yè)時(shí),路寧平臺(tái)發(fā)往西藏拉薩、新疆克拉瑪依的兩萬副勞保手套如期送到客戶手中,甚至送到了在偏僻大山中施工的鐵路建設(shè)者手中,贏得了客戶的贊譽(yù)。
 
  如今,在京東多家同品類采取B2B模式進(jìn)行銷售的商家中,路寧工業(yè)品京東自營旗艦店網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)量已進(jìn)入前三名。