聚力創(chuàng)贏，共展未來(lái)

 

　　為期一天的會(huì)議不僅吸引了伊薩原有品牌的經(jīng)銷商代表，更邀請(qǐng)了伊薩東南亞以及新加入伊薩家族的品牌經(jīng)銷商代表。在“價(jià)值銷售”理念的貫穿下，伊薩與經(jīng)銷商們分享了跨行業(yè)、跨品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，包括高端制造、船舶海工、能源、汽車等領(lǐng)域；交流了如何通過(guò)價(jià)值銷售并結(jié)合伊薩差異化優(yōu)勢(shì)和新品牌產(chǎn)品系列，為客戶提供整體解決方案。與會(huì)者們共話“聚力創(chuàng)贏”合作創(chuàng)新，共展焊接與切割行業(yè)未來(lái)之藍(lán)圖。

 

 

　　伊薩副總裁及亞太區(qū)執(zhí)行董事周淼財(cái)在致辭中強(qiáng)調(diào)，“對(duì)于伊薩而言，經(jīng)銷商所扮演的角色尤為重要。經(jīng)銷商與客戶之間的對(duì)話，讓我們更加了解終端用戶的真正所需、所想和所求。這些重要的第一手資料讓我們能夠攜手共同塑造未來(lái)。新品牌的加入為伊薩在中國(guó)本地市場(chǎng)的布局注入了新的動(dòng)力，經(jīng)銷商大會(huì)使我們拉近彼此距離，開(kāi)啟了更多全新的合作空間和機(jī)遇。”

 

　　在過(guò)去三年里，伊薩通過(guò)一系列戰(zhàn)略收購(gòu)，極大程度地豐富并擴(kuò)寬了現(xiàn)有產(chǎn)品線，進(jìn)一步完善了在自動(dòng)化焊接、特殊合金材料、氣體控制設(shè)備和焊槍方面的專業(yè)能力。新增品牌為伊薩在中國(guó)的發(fā)展提供了不可比擬的資源和動(dòng)力，顯著提升了公司在中國(guó)主要增長(zhǎng)型行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)力，助力伊薩成為本地焊接切割行業(yè)的首選合作伙伴。

 

　　憑借清晰的產(chǎn)品線，精益的供應(yīng)鏈以及迅捷的需求響應(yīng)，伊薩已經(jīng)穩(wěn)健地立足中國(guó)市場(chǎng)。去年，伊薩在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了將近五成，中國(guó)市場(chǎng)在伊薩亞太區(qū)所占的比重也增長(zhǎng)至主導(dǎo)地位。“在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面，伊薩目前在中國(guó)擁有幾十家優(yōu)質(zhì)的區(qū)域經(jīng)銷商，多家行業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)銷商，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份和城市。2018年，伊薩中國(guó)不僅在經(jīng)銷商的鼎力支持下取得了亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，更深入擴(kuò)大了本地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并不斷有新經(jīng)銷商加入。”伊薩中國(guó)董事總經(jīng)理陳長(zhǎng)平介紹，“我們將持續(xù)鎖定更多專業(yè)、可靠的經(jīng)銷商，形成一個(gè)更強(qiáng)大、更高效、更全面的伊薩整體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同合作，幫助中國(guó)客戶應(yīng)對(duì)來(lái)自行業(yè)發(fā)展、宏觀經(jīng)濟(jì)和工業(yè)升級(jí)的挑戰(zhàn)。”

 

　　“價(jià)值銷售”理念已經(jīng)成為伊薩與經(jīng)銷商之間的重要合作紐帶，是伊薩對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和客戶的承諾。伊薩中國(guó)行業(yè)銷售總監(jiān)顧杰在會(huì)上對(duì)這一價(jià)值進(jìn)行了詮釋，這套理念涵蓋客戶需求、供應(yīng)商、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)成本等整個(gè)銷售環(huán)節(jié)，從價(jià)值主張、銷售效率、銷售要點(diǎn)等方面提供了具有針對(duì)性的高效工作方法。他說(shuō)到，“客戶價(jià)值越來(lái)越多地指引著我們思考和運(yùn)營(yíng)的方向。如今，伊薩的創(chuàng)新廣受認(rèn)可，我們聚焦于提供價(jià)值以及如何傳遞這份價(jià)值，這將會(huì)是伊薩未來(lái)探索道路上很重要的一個(gè)部分。”

 

　　得益于價(jià)值銷售理念，去年伊薩與供應(yīng)商攜手合作，在中國(guó)眾多工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域取得了成功的落地應(yīng)用，包括鐵路裝備、設(shè)備制造、石化、風(fēng)能、新能源汽車、大型郵輪等，憑借前期推廣、價(jià)值優(yōu)勢(shì)、客戶預(yù)期、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、全球經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了伊薩、經(jīng)銷商和終端客戶的三贏。

 

　　在數(shù)字化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)高速發(fā)展的環(huán)境下，伊薩同樣洞悉到B2B電商的發(fā)展勢(shì)頭。在經(jīng)銷商大會(huì)上，伊薩行業(yè)經(jīng)理蘇正琦就“電子商務(wù)的發(fā)展未來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響”這一話題作出分享。他指出，“為順應(yīng)客戶購(gòu)買行為的轉(zhuǎn)變，伊薩還于2018年在國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一京東上成立了伊薩專營(yíng)旗艦店，為用戶購(gòu)買伊薩的個(gè)人防護(hù)用品和氣體控制設(shè)備提供了更為便捷的官方渠道。”

 

　　伊薩在焊接和切割領(lǐng)域以知識(shí)深度和產(chǎn)品廣度而聞名，也擁有在不同材料和不同環(huán)境下所擁有的特殊技術(shù)。“我們下一步的目標(biāo)清晰而明確，保持行業(yè)專注的戰(zhàn)略并進(jìn)入具有增長(zhǎng)潛力的細(xì)分行業(yè)，利用現(xiàn)有工廠資源，引入并本土化高附加值的產(chǎn)品。”周淼財(cái)補(bǔ)充道，“這離不開(kāi)經(jīng)銷商的支持。因此，伊薩會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系，包括深化合作、加強(qiáng)培訓(xùn)，大力發(fā)展行業(yè)及項(xiàng)目經(jīng)銷商。我們希望與經(jīng)銷商共同踐行價(jià)值銷售，利用差異化優(yōu)勢(shì)和行業(yè)專知，立足行業(yè)，共展未來(lái)。”
 

 

 

 

　　1904年，伊薩創(chuàng)始人OscarKjellberg研發(fā)出全球第一根藥皮焊條，并由此創(chuàng)立了伊薩公司。一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，伊薩用創(chuàng)新和嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造了焊接行業(yè)的一個(gè)又一個(gè)奇跡。今天，從歷史悠久的焊接與切割工藝到機(jī)械化切割和自動(dòng)化的革命性技術(shù)，伊薩可向全球各地的用戶提供包括焊接材料、焊接與切割設(shè)備、焊接與切割自動(dòng)化以及配件的整體解決方案。

 

　　近年來(lái)，伊薩通過(guò)收購(gòu)美國(guó)維克多科技集團(tuán)，德國(guó)TBi，德國(guó)HKS，美國(guó)AMI，瑞典山特維克（焊接業(yè)務(wù)）等焊接切割知名品牌，不斷提升和擴(kuò)大焊接與切割技術(shù)組合。憑借完善的產(chǎn)品線和全球競(jìng)爭(zhēng)力，伊薩可以為全球客戶提供更加全面的解決方案，這使伊薩成為經(jīng)銷商、集成商和終端用戶的首選合作伙伴。

 

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