搶抓油品市場(chǎng)簽下瀝青“大單”

 

　　盤錦是一座新興石油化工城市，油品是該中心營(yíng)銷上量的主要貨源。為抓住油品市場(chǎng)，這個(gè)中心帶領(lǐng)干部職工大力開拓市場(chǎng)、深挖貨源潛力、提高服務(wù)質(zhì)量，努力滿足客戶多樣化需求。

 

　　盤錦營(yíng)銷事業(yè)部和拉拉屯營(yíng)業(yè)室營(yíng)銷人員在走訪盤錦瑞東石化貿(mào)易有限公司時(shí)了解到，由于該公司鐵路專用線無(wú)瀝青灌裝能力，到其他裝車地點(diǎn)短駁運(yùn)輸和裝車較為困難，所以瀝青全部通過(guò)公路運(yùn)輸。他們多次走訪企業(yè)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通協(xié)商，研究可行的瀝青發(fā)運(yùn)方案，為企業(yè)算清經(jīng)濟(jì)賬，向企業(yè)提出專用線裝車的最優(yōu)方案。

 

　　企業(yè)對(duì)營(yíng)銷事業(yè)部的建議給予高度認(rèn)同，出資收購(gòu)了原新開糧庫(kù)鐵路專用線，并按照中心的建議，對(duì)專用線進(jìn)行改造，作為瀝青、石油焦發(fā)運(yùn)和煤炭到達(dá)貨場(chǎng)。

 

　　盤錦營(yíng)銷事業(yè)部和拉拉屯營(yíng)業(yè)室及時(shí)跟進(jìn)，協(xié)同有關(guān)部門為企業(yè)辦理鐵路專用線各項(xiàng)手續(xù)。營(yíng)業(yè)部還牽線搭橋，幫助企業(yè)聯(lián)系適合鐵路發(fā)運(yùn)的客戶，最終使巨捷物流、陜西國(guó)儲(chǔ)兩家企業(yè)與盤錦瑞東石化貿(mào)易有限公司達(dá)成合作意向，切實(shí)減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，讓企業(yè)感受到了鐵路滿滿的誠(chéng)意。

 

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷讓鐵路簽下了瀝青發(fā)運(yùn)“大單”。預(yù)計(jì)到今年年底，該企業(yè)將通過(guò)鐵路發(fā)送石油瀝青6萬(wàn)余噸，為中心增加運(yùn)輸收入1100多萬(wàn)元。