中文      English
 
 
世界軌道交通資訊網(wǎng)
首頁 -> 鐵路局 > 內(nèi)容

南寧局靈活運用價格政策營銷上量

2015-07-13 來源:人民鐵道報 作者:馬常宏
本文摘要:近期,南寧鐵路局靈活運用貨運價格政策,通過開展“一口價”項目、議價項目營銷,努力增運增收。


  近期,南寧鐵路局靈活運用貨運價格政策,通過開展“一口價”項目、議價項目營銷,努力增運增收。


  這個局充分利用價格優(yōu)惠政策,對市場培育期的潛在客戶開展 “一口價”項目營銷,以價格杠桿作用增強鐵路的市場競爭力,使貨源逐步從其他運輸方式回歸鐵路運輸,實現(xiàn)了增運增收。


  今年以來,中國鐵路總公司批復“一口價”項目6項,南寧局批復 “一口價”項目50項。這個局累計發(fā)運貨物31003車、132.5萬噸,完成運輸收入3.03億元。他們根據(jù)貨源去向需求情況,靈活區(qū)別調(diào)整運價,吸引貨源;對集裝箱貨源實行 “一口價”營銷,并重點對涉及水鐵聯(lián)運的集裝箱貨源開展“一口價”引流。


  這個局采取議價模式,對重點營銷攻關的貨源實行議價項目管理,吸引貨源回流。這個局批復議價項目2665項,主要包含食糖、藥材、食用植物油、紙制品等品類,累計發(fā)運貨物36.8萬噸,完成運輸收入7634.5萬元。針對食糖這一廣西特色貨源,這個局通過多種方式增強運輸競爭力,吸引更多食糖回歸鐵路運輸,共批復食糖議價項目954項,發(fā)運食糖14.5萬噸,完成運輸收入2588.1萬元。


  這個局加強價格項目管理,根據(jù)市場貨源特點,以增運增收為原則,對各單位提報的 “一口價”項目、議價項目進行科學審批、嚴格管理。


  各單位通過加強項目市場調(diào)查,制訂緊貼市場的項目方案;嚴格項目審核把關,對上報項目的議定價格進行逐條梳理和成本核算;嚴格考核方案,保證在運量增長的基礎上給予價格優(yōu)惠;加強項目追蹤,緊盯已審批實施的下浮項目執(zhí)行情況,實現(xiàn)增運增收目標。

相關文章

專  題
 
 
 
封面人物
市場周刊
2024-04
出刊日期:2024-04
出刊周期:每月
總481期
出刊日期:(2014 07 08)
出刊周期:每周
 
 
 
 

南寧局靈活運用價格政策營銷上量

人民鐵道報


  近期,南寧鐵路局靈活運用貨運價格政策,通過開展“一口價”項目、議價項目營銷,努力增運增收。


  這個局充分利用價格優(yōu)惠政策,對市場培育期的潛在客戶開展 “一口價”項目營銷,以價格杠桿作用增強鐵路的市場競爭力,使貨源逐步從其他運輸方式回歸鐵路運輸,實現(xiàn)了增運增收。


  今年以來,中國鐵路總公司批復“一口價”項目6項,南寧局批復 “一口價”項目50項。這個局累計發(fā)運貨物31003車、132.5萬噸,完成運輸收入3.03億元。他們根據(jù)貨源去向需求情況,靈活區(qū)別調(diào)整運價,吸引貨源;對集裝箱貨源實行 “一口價”營銷,并重點對涉及水鐵聯(lián)運的集裝箱貨源開展“一口價”引流。


  這個局采取議價模式,對重點營銷攻關的貨源實行議價項目管理,吸引貨源回流。這個局批復議價項目2665項,主要包含食糖、藥材、食用植物油、紙制品等品類,累計發(fā)運貨物36.8萬噸,完成運輸收入7634.5萬元。針對食糖這一廣西特色貨源,這個局通過多種方式增強運輸競爭力,吸引更多食糖回歸鐵路運輸,共批復食糖議價項目954項,發(fā)運食糖14.5萬噸,完成運輸收入2588.1萬元。


  這個局加強價格項目管理,根據(jù)市場貨源特點,以增運增收為原則,對各單位提報的 “一口價”項目、議價項目進行科學審批、嚴格管理。


  各單位通過加強項目市場調(diào)查,制訂緊貼市場的項目方案;嚴格項目審核把關,對上報項目的議定價格進行逐條梳理和成本核算;嚴格考核方案,保證在運量增長的基礎上給予價格優(yōu)惠;加強項目追蹤,緊盯已審批實施的下浮項目執(zhí)行情況,實現(xiàn)增運增收目標。