昆明鐵路局巧打工業(yè)園區(qū)“營(yíng)銷牌”
2015-11-09 來(lái)源:人民鐵道報(bào) 作者:郭薇娜
本文摘要:6月份至今,昆明鐵路局聯(lián)合云南省工業(yè)和信息化委員會(huì)召開(kāi)鐵路貨運(yùn)產(chǎn)品推介會(huì)40余場(chǎng),巧打工業(yè)園區(qū) “營(yíng)銷牌”,成功吸引67家企業(yè)與鐵路當(dāng)場(chǎng)達(dá)成初步合作意向。
6月份至今,昆明鐵路局聯(lián)合云南省工業(yè)和信息化委員會(huì)召開(kāi)鐵路貨運(yùn)產(chǎn)品推介會(huì)40余場(chǎng),巧打工業(yè)園區(qū) “營(yíng)銷牌”,成功吸引67家企業(yè)與鐵路當(dāng)場(chǎng)達(dá)成初步合作意向。
為讓鐵路貨運(yùn)產(chǎn)品打入工業(yè)園區(qū),幫助園區(qū)企業(yè)降低運(yùn)輸成本,昆明局聯(lián)合云南省工信委縱深推進(jìn) “進(jìn)百家園區(qū)、訪千家企業(yè)、攬萬(wàn)噸貨源”主題營(yíng)銷活動(dòng)。該局與曲靖市政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,昆明東站、昆明車務(wù)段等單位與4個(gè)國(guó)家級(jí)工業(yè)園區(qū)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,為增收上量奠定了良好基礎(chǔ)。
主題營(yíng)銷活動(dòng)期間,這個(gè)局安排營(yíng)銷人員上門走訪126個(gè)工業(yè)園區(qū)、1408家企業(yè),為139家企業(yè)制訂了個(gè)性化物流解決方案,并提報(bào)了160項(xiàng)“一口價(jià)”項(xiàng)目。截至9月底,他們共吸引346家企業(yè)到鐵路運(yùn)輸,累計(jì)完成裝車8302車、46.8萬(wàn)噸。
近一個(gè)月來(lái),在大力吸引工業(yè)園區(qū)零散貨源的基礎(chǔ)上,昆明局還在承攬可口可樂(lè)飲料運(yùn)輸、吸引陶瓷入箱運(yùn)輸、爭(zhēng)取云內(nèi)動(dòng)力股份有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)回歸鐵路運(yùn)輸?shù)葼I(yíng)銷重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了新突破??煽诳蓸?lè)飲料自9月23日成功從桃花村試運(yùn)至大理東以來(lái),共計(jì)運(yùn)輸13車406噸。針對(duì)馬龍工業(yè)園區(qū)、易門工業(yè)園區(qū)陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷攻關(guān)活動(dòng),成功吸引云南中泰陶瓷等企業(yè)到鐵路運(yùn)輸瓷磚5.3萬(wàn)噸。實(shí)施批量議價(jià)后,云內(nèi)動(dòng)力公司發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)量由前期每月10車增至30車。
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