牽線搭橋，精準營銷，實現(xiàn)共贏。今年以來，太原鐵路局以專業(yè)化服務推動上下游企業(yè)通力合作，共組織86家企業(yè)召開對接會12次，達成協(xié)議42份，先后開展太原到新港直達班列、朔州到京唐港集裝箱鐵水聯(lián)運塊煤、平遙到眉山糧食發(fā)運等多項業(yè)務，開發(fā)增量項目47項，增運314萬噸。

 

　　以煤炭、焦炭、鋼鐵等大宗物資為主要貨運品類的太原局，面對上游企業(yè)經(jīng)營困難、下游企業(yè)需求萎縮、貨源組織空前艱難的不利局面，以現(xiàn)代物流轉型發(fā)展為契機，努力開辟新的大宗貨源市場。

 

　　今年以來，太原局傳統(tǒng)貨源持續(xù)下降，日有效需求由6萬車降至2.2萬車。在對管內(nèi)客戶進行 “大營銷、大走訪”的同時，該局擴大營銷范圍，分層組織出局走訪，從下游企業(yè)尋找商機。主管運輸?shù)母本珠L帶隊赴山東、河北、內(nèi)蒙古等地走訪電力、化工企業(yè)，收集下游企業(yè)的原料需求數(shù)量、規(guī)格、標準、價格等信息，深度把握大宗物資市場動態(tài)。3月25日，該局邀請華能山東燃料公司、華電山西峰源公司、國電山東燃料公司、冀東水泥公司等下游客戶，與中煤平朔公司等17家上游企業(yè)舉辦產(chǎn)、運、需三方對接會，并以專業(yè)化服務和專項運輸保障方案推動上下游企業(yè)合作。

 

　　山西朔州地區(qū)主產(chǎn)低熱高硫煤，受邀參加對接會的冀東水泥公司使用的是高熱低硫煤。在平朔礦區(qū)考察后，該公司有意通過改換煤種降低燃煤成本。太原局抓住這一商機，協(xié)調(diào)中煤平朔公司和冀東水泥公司深度洽談，促成了使用中煤平朔公司部分煤種進行試驗的合作。

 

　　為滿足冀東水泥公司多煤種試驗需求，太原局克服多站調(diào)車對運輸效率的不利影響，從不同車站集結多煤種運輸。試驗穩(wěn)定后，該局根據(jù)企業(yè)需求從車型使用、列車編組、運到時限等方面為該企業(yè)量身定制運輸方案，并在大新站到古冶、銀城鋪站間開行貨運班列。專業(yè)、周到的服務有力促進了上下游企業(yè)的合作。目前，每月發(fā)到冀東水泥公司的煤炭已穩(wěn)定在20列以上。僅此一項，太原局全年可增運84萬噸、創(chuàng)收約9200萬元。

 

　　專業(yè)、周到的服務為太原局與冀東水泥公司擴大合作奠定了基礎。11月初，該局營銷人員專程到冀東水泥公司及其上級主管單位冀東發(fā)展集團回訪，該集團負責人在感謝鐵路為企業(yè)大幅降低物流成本的同時，表達了進一步合作的意向，提出將原準備通過汽車運輸?shù)?00萬噸出口治金焦炭和600萬噸進口礦粉交與太原局運輸。太原局根據(jù)合作項目的運輸路徑等進行精準測算，提出了量價捆綁運價調(diào)整建議，通過開行C70準班列，協(xié)調(diào)管內(nèi)焦炭企業(yè)與冀東發(fā)展集團對接，開發(fā)曹妃甸、日照、黃島港至管內(nèi)的礦粉、焦炭循環(huán)班列等一系列措施，確保合作項目順利實施。