太原鐵路局專業(yè)化服務推動企業(yè)合作共贏
2015-11-23 來源:人民鐵道報 作者:樊康屹 周海龍
本文摘要:今年以來,太原鐵路局以專業(yè)化服務推動上下游企業(yè)通力合作,共組織86家企業(yè)召開對接會12次,達成協(xié)議42份。以專業(yè)化服務和專項運輸保障方案推動上下游企業(yè)合作。
牽線搭橋,精準營銷,實現(xiàn)共贏。今年以來,太原鐵路局以專業(yè)化服務推動上下游企業(yè)通力合作,共組織86家企業(yè)召開對接會12次,達成協(xié)議42份,先后開展太原到新港直達班列、朔州到京唐港集裝箱鐵水聯(lián)運塊煤、平遙到眉山糧食發(fā)運等多項業(yè)務,開發(fā)增量項目47項,增運314萬噸。
以煤炭、焦炭、鋼鐵等大宗物資為主要貨運品類的太原局,面對上游企業(yè)經(jīng)營困難、下游企業(yè)需求萎縮、貨源組織空前艱難的不利局面,以現(xiàn)代物流轉型發(fā)展為契機,努力開辟新的大宗貨源市場。
今年以來,太原局傳統(tǒng)貨源持續(xù)下降,日有效需求由6萬車降至2.2萬車。在對管內(nèi)客戶進行 “大營銷、大走訪”的同時,該局擴大營銷范圍,分層組織出局走訪,從下游企業(yè)尋找商機。主管運輸?shù)母本珠L帶隊赴山東、河北、內(nèi)蒙古等地走訪電力、化工企業(yè),收集下游企業(yè)的原料需求數(shù)量、規(guī)格、標準、價格等信息,深度把握大宗物資市場動態(tài)。3月25日,該局邀請華能山東燃料公司、華電山西峰源公司、國電山東燃料公司、冀東水泥公司等下游客戶,與中煤平朔公司等17家上游企業(yè)舉辦產(chǎn)、運、需三方對接會,并以專業(yè)化服務和專項運輸保障方案推動上下游企業(yè)合作。
山西朔州地區(qū)主產(chǎn)低熱高硫煤,受邀參加對接會的冀東水泥公司使用的是高熱低硫煤。在平朔礦區(qū)考察后,該公司有意通過改換煤種降低燃煤成本。太原局抓住這一商機,協(xié)調(diào)中煤平朔公司和冀東水泥公司深度洽談,促成了使用中煤平朔公司部分煤種進行試驗的合作。
為滿足冀東水泥公司多煤種試驗需求,太原局克服多站調(diào)車對運輸效率的不利影響,從不同車站集結多煤種運輸。試驗穩(wěn)定后,該局根據(jù)企業(yè)需求從車型使用、列車編組、運到時限等方面為該企業(yè)量身定制運輸方案,并在大新站到古冶、銀城鋪站間開行貨運班列。專業(yè)、周到的服務有力促進了上下游企業(yè)的合作。目前,每月發(fā)到冀東水泥公司的煤炭已穩(wěn)定在20列以上。僅此一項,太原局全年可增運84萬噸、創(chuàng)收約9200萬元。
專業(yè)、周到的服務為太原局與冀東水泥公司擴大合作奠定了基礎。11月初,該局營銷人員專程到冀東水泥公司及其上級主管單位冀東發(fā)展集團回訪,該集團負責人在感謝鐵路為企業(yè)大幅降低物流成本的同時,表達了進一步合作的意向,提出將原準備通過汽車運輸?shù)?00萬噸出口治金焦炭和600萬噸進口礦粉交與太原局運輸。太原局根據(jù)合作項目的運輸路徑等進行精準測算,提出了量價捆綁運價調(diào)整建議,通過開行C70準班列,協(xié)調(diào)管內(nèi)焦炭企業(yè)與冀東發(fā)展集團對接,開發(fā)曹妃甸、日照、黃島港至管內(nèi)的礦粉、焦炭循環(huán)班列等一系列措施,確保合作項目順利實施。
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