魏德米勒專注智能化聯(lián)接,擁抱智能制造時代 ——專訪魏德米勒亞太區(qū)裝置及現(xiàn)場聯(lián)接事業(yè)部總監(jiān)苗永帥
2018-10-17 來源:世界軌道交通資訊網(wǎng)
本文摘要:作為有著多年豐富經(jīng)驗的工業(yè)聯(lián)接專家,魏德米勒在電源、信號以及數(shù)據(jù)處理的工業(yè)環(huán)境里,為全球的客戶和合作伙伴提供產(chǎn)品、解決方案和服務(wù),扎根于行業(yè)和市場,對于未來的技術(shù)挑戰(zhàn)胸有成竹。
作為有著多年豐富經(jīng)驗的工業(yè)聯(lián)接專家,魏德米勒在電源、信號以及數(shù)據(jù)處理的工業(yè)環(huán)境里,為全球的客戶和合作伙伴提供產(chǎn)品、解決方案和服務(wù),扎根于行業(yè)和市場,對于未來的技術(shù)挑戰(zhàn)胸有成竹。
在第二十屆中國國際工業(yè)博覽會(工博會)上,中國自動化網(wǎng)有幸采訪了魏德米勒亞太區(qū)裝置及現(xiàn)場聯(lián)接事業(yè)部總監(jiān)--苗永帥。在訪談中,苗總監(jiān)與我們分享了魏德米勒在智能制造領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局及產(chǎn)品策略等話題。以下為訪談紀(jì)要:
魏德米勒亞太區(qū)裝置及現(xiàn)場聯(lián)接事業(yè)部總監(jiān)苗永帥
在用戶印象中魏德米勒一直專注于做聯(lián)接,您是如何評價這種定位的?
苗總監(jiān):首先,作為一家發(fā)源于德國的公司,我們很榮幸客戶對我們做出這樣的評價。同時,我們也非常希望借此機會加深廣大客戶對我們的了解??催^我們展位上展出的產(chǎn)品,大家就會意識到:聯(lián)接,是一個擁有更廣泛內(nèi)涵的領(lǐng)域。
一方面,魏德米勒是世界上第一家用塑料絕緣件做端子的廠家,創(chuàng)立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。端子和聯(lián)接器類的產(chǎn)品是電氣聯(lián)接的基礎(chǔ),我們在相關(guān)領(lǐng)域具有非常多的專利技術(shù),非常專注,有很強的競爭力,比如PUSHIN,鼠籠聯(lián)接等技術(shù),滿足了客戶對接線可靠性、人性化及導(dǎo)線多樣化的需求,我們感謝客戶的認(rèn)可;另一方面,聯(lián)接不僅僅是端子和聯(lián)接器,在過去多年的不斷創(chuàng)新和客戶的深化合作中,我們推出了眾多產(chǎn)品和解決方案。
魏德米勒產(chǎn)品,不再局限于物理聯(lián)接這個范疇,已經(jīng)擴展到更多功能型的聯(lián)接產(chǎn)品,例如交換機,I/O產(chǎn)品,甚至包括無線聯(lián)接的數(shù)據(jù)及信號傳輸系統(tǒng)等解決方案,這些是基于一個更大的聯(lián)接的概念和領(lǐng)域。我們堅信,隨著云計算、大數(shù)據(jù)這類能夠?qū)I(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生巨大革命性推動作用的技術(shù),被越來越多地應(yīng)用到實際,魏德米勒將提供更多讓大家刮目相看的產(chǎn)品和解決方案,也會讓大家更好的認(rèn)識"聯(lián)接"這個定義,體會更多魏德米勒的"專注"。
魏德米勒近期重點關(guān)注的行業(yè)或領(lǐng)域有哪些?
苗總監(jiān):關(guān)于傳統(tǒng)的連接類產(chǎn)品,魏德米勒主要關(guān)注的領(lǐng)域有設(shè)備制造、交通、機械和能源,其中能源行業(yè)包括傳統(tǒng)能源和新能源,比如太陽能、風(fēng)電、核能;另一個我們非常重視的領(lǐng)域,是目前國內(nèi)競爭對手及同行還沒有深度關(guān)注的領(lǐng)域,即大數(shù)據(jù)、云計算這樣的新興市場,它們會給整個行業(yè)帶來翻天覆地的變化,我們稱之為智能化聯(lián)接。
關(guān)于這一點我們已經(jīng)寫進(jìn)了魏德米勒未來的五年計劃,作為一個長期的發(fā)展策略。智能化聯(lián)接、數(shù)字化和自動化將是魏德米勒長期關(guān)注的三大方向。
針對中國市場2019年魏德米勒將會有哪些新品推出?
苗總監(jiān):2019年我們會推出很多新產(chǎn)品,舉幾個例子:
我們新的聯(lián)接器可以把客戶的接線效率提高60%。傳統(tǒng)意義上的接線類模塊化產(chǎn)品,客戶從接線、線的預(yù)處理、剝線、壓端頭、連接,到最后連接完成,操作過程繁雜且耗時,我們的新鼠籠專利產(chǎn)品僅需要簡單的斷線、剝線、連接,即可完成全部的操作,而且免維護(hù)。
此外,我們還有"非接觸式"連接的聯(lián)接器,這種方案在機械制造和機器人領(lǐng)域具有非常廣泛的應(yīng)用空間。
針對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級、高端制造等領(lǐng)域,我們將繼續(xù)推出適用于印刷線路板的彈片式聯(lián)接解決方案,這些產(chǎn)品有個非常重要的特點,即快速聯(lián)接且免維護(hù)。請大家持續(xù)關(guān)注我們,未來一定會看到魏德米勒更多的創(chuàng)新突破性產(chǎn)品。
苗永帥講解魏德米勒最新產(chǎn)品
在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域,魏德米勒從來不缺市場競爭者,苗總所負(fù)責(zé)的裝置及現(xiàn)場聯(lián)接產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面,如何實現(xiàn)差異化競爭?
苗總監(jiān):按照客戶的需求、行業(yè)的發(fā)展特點,在面對未來的同時為客戶提供全面的解決方案以及服務(wù),這是我們差異化競爭中很重要的一部分。
說到定制化和差異化服務(wù),那就必須提到我們的OEM團(tuán)隊,我們在中國的OEM團(tuán)隊可以根據(jù)客戶的需求而定制化研發(fā)、設(shè)計直到生產(chǎn)。這些方案是完全按照客戶的行業(yè)特點、需求及痛點,結(jié)合魏德米勒在相關(guān)領(lǐng)域的專利和技術(shù)能力,定向開發(fā)出來的產(chǎn)品。這些方案已經(jīng)伴隨著我們的客戶在通信、能源、自動化領(lǐng)域取得了巨大的成功。
根據(jù)客戶的需求并結(jié)合魏德米勒的自身優(yōu)勢,背靠德國的技術(shù)及專利,解決客戶痛點和行業(yè)難點的同時,開發(fā)出前瞻性的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品目前在我們整體業(yè)務(wù)比例已經(jīng)占到了25%以上。簡而言之,除了標(biāo)準(zhǔn)化從A到Z全系列的產(chǎn)品,我們還有根據(jù)客戶特殊需求的定制化產(chǎn)品,這是魏德米勒在現(xiàn)場聯(lián)接和裝置連接領(lǐng)域全面的、差異化的競爭實力。
魏德米勒銷售人員在展臺為客戶進(jìn)行講解
請從您的角度談一談,魏德米勒中國市場在其亞太市場,或全球市場上有何重要的意義?
苗總監(jiān):亞洲市場對我們非常的重要,日本、韓國、中國及整個亞太地區(qū)的市場銷售在我們?nèi)虻匿N售網(wǎng)絡(luò)里面占比超過20%。
剛才我強調(diào)了,我們有本土化的團(tuán)隊,比如我所負(fù)責(zé)的裝置及現(xiàn)場聯(lián)接事業(yè)部這個團(tuán)隊,是除了歐洲本土以外海外駐扎最大的團(tuán)隊,而且全都是中國人,工齡最長的已經(jīng)超過了20年,可見我們對人才培養(yǎng)的重視程度。
一方面,我們的產(chǎn)品和解決方案,不只解決了亞洲地區(qū)包括中國地區(qū)客戶的需求,也將引導(dǎo)未來行業(yè)的發(fā)展趨勢。舉例來說,我們在中國開發(fā)的一些解決方案,現(xiàn)在已經(jīng)通過總部的中心樞紐作用,銷售到全球各地,幫助我們在歐洲的其他行業(yè)伙伴及客戶解決了各種各樣的問題。
另一方面,從整個全球經(jīng)濟發(fā)展引擎角度來說,全世界都在看東方,中國在諸如大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等諸多領(lǐng)域已經(jīng)引導(dǎo)了行業(yè)發(fā)展,影響了競爭的格局。魏德米勒也同樣重視亞洲市場,中國乃至亞洲市場市場份額的持續(xù)增長就是最好的體現(xiàn)。我們相信,整個亞太地區(qū),更進(jìn)一步說,中國市場將在魏德米勒全世界的銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中扮演越來越重要的角色。
魏德米勒應(yīng)用于機器人系統(tǒng)的解決方案
您如何看待中國制造2025,以及圍繞智能制造這個長遠(yuǎn)戰(zhàn)略,魏德米勒會采取什么樣的措施迎接未來的機遇與挑戰(zhàn)?
苗總監(jiān):這是一個非常熱門的話題。這幾年智能制造、機器人也是魏德米勒重點關(guān)注的領(lǐng)域。
中國制造2025需要很多不同領(lǐng)域的像魏德米勒這樣的隱形專家的支持,為什么這樣說?我拜訪過很多國內(nèi)知名企業(yè)及中國500強企業(yè),看到了這些企業(yè)與世界500強間巨大的差距。一方面,國內(nèi)有些廠商已經(jīng)開始考慮用智能機器人去組裝電氣柜,非常具有前瞻意識,但同時,必須承認(rèn)的一點是,國內(nèi)更多的企業(yè)在制造水平上良莠不齊。很多企業(yè)的基礎(chǔ)條件還很差,處于工業(yè)2.0的水平。中國制造2025上升為國策是非常好的一個政策,可以讓像魏德米勒這樣具有充分工業(yè)化發(fā)展的公司參與進(jìn)來,可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,向工業(yè)4.0、智能制造邁進(jìn)。
智能化聯(lián)接、數(shù)據(jù)聯(lián)接、數(shù)字化,這些關(guān)鍵詞是中國制造2025必不可少的基本元素,如果不能實現(xiàn)工業(yè)2.0、3.0向4.0的升級,數(shù)字化、智能制造這些都無法實現(xiàn)。有這些基礎(chǔ)才可能去談中國制造2025。魏德米勒非常重視這些,已經(jīng)把智能化、數(shù)字化、智能化聯(lián)接寫進(jìn)了長期發(fā)展策略中。
我們剛才談到了新款聯(lián)接器,未來的聯(lián)接器不會只作為提供快速連接和物理連接的單個方案,它還能向大數(shù)據(jù)平臺、云計算的控制中心,發(fā)送它的使用壽命這樣的數(shù)據(jù)信息。在必要時,我們設(shè)計的產(chǎn)品還能夠在自診斷基礎(chǔ)上實現(xiàn)自維護(hù),比如它還能夠反饋給它的上級中心處理單元,來說明這個聯(lián)接器件在未來的一個月需要更換,中心處理單元甚至可以根據(jù)交貨期信息自動向魏德米勒這個供應(yīng)商下訂單。未來,真正實現(xiàn)了智能化的系統(tǒng),需要這樣的數(shù)據(jù)自動化、裝置自動化、智能化的聯(lián)接解決方案。
今天我有機會簡單的介紹了魏德米勒面對未來的智能化數(shù)字化發(fā)展的長期策略規(guī)劃,也提及了對于中國制造2025、智能制造、數(shù)字化等問題的一些想法和探索,感謝你們的采訪和關(guān)注。
今天的展會,只是大家進(jìn)一步了解魏德米勒的窗口,魏德米勒將持續(xù)創(chuàng)新、堅持客戶和質(zhì)量第一,期待廣大客戶的持續(xù)關(guān)注,謝謝!
結(jié)語:
作為一家具有悠久歷史的老牌企業(yè),魏德米勒中國20多年來堅持以敏銳的行業(yè)遠(yuǎn)見和市場洞察力,不斷創(chuàng)新,提高產(chǎn)品解決客戶痛點及行業(yè)難點的能力,持續(xù)提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,不僅在行業(yè)中積累了深厚的品牌人氣及良好的信譽口碑,還在諸多領(lǐng)域成為引領(lǐng)工業(yè)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
隨著工業(yè)4.0浪潮的持續(xù)推進(jìn),制造業(yè)變革早已風(fēng)起云涌。在群雄逐鹿的激烈競爭中,墨守成規(guī)與隨波逐流皆不可取,在迎接"工業(yè)4.0"和"中國制造2025"的產(chǎn)業(yè)革新的浪潮中,魏德米勒給出的答案是:聚焦智能化、數(shù)字化和自動化,順勢而為。
關(guān)于魏德米勒
作為有著多年豐富經(jīng)驗的工業(yè)聯(lián)接專家,魏德米勒在電源,信號以及數(shù)據(jù)處理的工業(yè)環(huán)境中為全球的客戶和合作伙伴提供產(chǎn)品,解決方案和服務(wù)。魏德米勒扎根于這些行業(yè)和市場,對未來的技術(shù)挑戰(zhàn)胸有成竹。
魏德米勒堅持發(fā)展之路,為滿足客戶的不同需求,提供創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展和高效的解決方案。因此我們共同在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)。
目前,魏德米勒集團(tuán)公司在全球80多個國家設(shè)有生產(chǎn)制造工廠、銷售公司及聯(lián)絡(luò)處。
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