鄭州鐵路局批量零散快運(yùn)貨物快速提升
2015-07-20 來源:人民鐵道報(bào) 作者:肖培清
6月份以來,鄭州鐵路局對內(nèi)分工包保、項(xiàng)目推動(dòng)、考核聚力,對外用足政策、優(yōu)化環(huán)境、爭取市場,批量零散快運(yùn)貨物快速提升。6月1日至7月15日,這個(gè)局完成批量零散快運(yùn)貨物裝車13690車,環(huán)比多裝4260車、增長46.8%,同比多裝7626車、增長133%。
鄭州局煤炭運(yùn)輸占全局貨運(yùn)量的70%。眼下,受市場影響,煤炭運(yùn)量大幅下滑。該局不等不靠,提出了“增白補(bǔ)黑”營銷策略,內(nèi)外分工,促進(jìn)批量零散快運(yùn)貨物上量。
為全面掌握管內(nèi)公路運(yùn)價(jià)情況,這個(gè)局組織人員進(jìn)行了拉網(wǎng)式調(diào)查,根據(jù)匯總數(shù)據(jù),指導(dǎo)站段用好議價(jià)政策,并對站段提報(bào)的議價(jià)方案,做到當(dāng)日辦結(jié),最大限度滿足瞬息萬變的市場需求;加強(qiáng)貨運(yùn)營銷與價(jià)格部門的對接,調(diào)整營銷效果不佳的議價(jià)項(xiàng)目,穩(wěn)住既有客戶,招攬新客戶。目前,該局已下發(fā)批量議價(jià)通報(bào)15期,議價(jià)項(xiàng)目1637項(xiàng)。
這個(gè)局在精確分析、認(rèn)真審核原考核辦法的基礎(chǔ)上,于6月初重新修訂下發(fā)了 《鄭州鐵路局貨運(yùn)營銷考核辦法》,對零散和批量零散快運(yùn)貨物,制定了具體的考核獎(jiǎng)懲辦法。6月份,這個(gè)局用于獎(jiǎng)勵(lì)一線專兼職營銷人員的資金達(dá)到了100萬元。6月1日至7月15日,這個(gè)局完成批量零散快運(yùn)貨物收入14396.71萬元,環(huán)比多收3650.56萬元、增長34%,同比多收5663.66萬元、增長64.9%。
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