鄭州局貨運營銷處、價格處牽頭，組織專業(yè)人員召開專題會議，理清零散貨物快運、批量零散貨物快運的區(qū)別，講清批量零散白貨的界定范圍、辦理限制以及批量快運項目的議價條件、操作流程、申報要求。這個局細(xì)化日常考核標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)設(shè)定基層站段考核基數(shù)，為提高貨源提供技術(shù)指導(dǎo)。

 

　　這個局以基層站段為單位，深入管內(nèi)企業(yè)、市場和物流園區(qū)進行調(diào)研走訪，對照批量零散快運項目貨物品類，逐一摸排適合鐵路運輸、符合批量快運條件的貨源，確定340余家企業(yè)作為階段內(nèi)的營銷主攻方向。他們制訂針對性營銷方案，按照 “為企業(yè)省錢、為鐵路提效”的思路，合理確定價格浮動區(qū)間，提供多種選擇方案，真正實現(xiàn)路企共贏。

 

　　與此同時，這個局強化監(jiān)督考核，加強議價管理，規(guī)范議價流程，緊盯項目審批程序落實，并將營銷負(fù)責(zé)人納入“六管人員”報紀(jì)委備案，杜絕條件把關(guān)不嚴(yán)、虛報運量等違規(guī)違紀(jì)行為發(fā)生。他們加大對已簽訂議價項目客戶的跟蹤監(jiān)管力度，緊盯運量落實，定期通報分析，對月度未完成協(xié)議運量的項目，適時取消項目客戶資格。