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鄭州鐵路局抓好批量零散貨物快運議價管理工作

2015-10-21 來源:人民鐵道報 作者:徐春明
本文摘要:近日,鄭州鐵路局緊密圍繞批量零散貨物快運的運價政策,加強議價政策宣傳,制定完善議價機制,靈活開展市場調(diào)研和營銷攻關(guān),有效促進了貨源上量。

  近日,鄭州鐵路局緊密圍繞批量零散貨物快運的運價政策,加強議價政策宣傳,制定完善議價機制,靈活開展市場調(diào)研和營銷攻關(guān),有效促進了貨源上量。
 
  鄭州局貨運營銷處、價格處牽頭,組織專業(yè)人員召開專題會議,理清零散貨物快運、批量零散貨物快運的區(qū)別,講清批量零散白貨的界定范圍、辦理限制以及批量快運項目的議價條件、操作流程、申報要求。這個局細(xì)化日常考核標(biāo)準(zhǔn),科學(xué)設(shè)定基層站段考核基數(shù),為提高貨源提供技術(shù)指導(dǎo)。
 
  這個局以基層站段為單位,深入管內(nèi)企業(yè)、市場和物流園區(qū)進行調(diào)研走訪,對照批量零散快運項目貨物品類,逐一摸排適合鐵路運輸、符合批量快運條件的貨源,確定340余家企業(yè)作為階段內(nèi)的營銷主攻方向。他們制訂針對性營銷方案,按照 “為企業(yè)省錢、為鐵路提效”的思路,合理確定價格浮動區(qū)間,提供多種選擇方案,真正實現(xiàn)路企共贏。
 
  與此同時,這個局強化監(jiān)督考核,加強議價管理,規(guī)范議價流程,緊盯項目審批程序落實,并將營銷負(fù)責(zé)人納入“六管人員”報紀(jì)委備案,杜絕條件把關(guān)不嚴(yán)、虛報運量等違規(guī)違紀(jì)行為發(fā)生。他們加大對已簽訂議價項目客戶的跟蹤監(jiān)管力度,緊盯運量落實,定期通報分析,對月度未完成協(xié)議運量的項目,適時取消項目客戶資格。

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出刊日期:(2014 07 08)
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鄭州鐵路局抓好批量零散貨物快運議價管理工作

人民鐵道報


  近日,鄭州鐵路局緊密圍繞批量零散貨物快運的運價政策,加強議價政策宣傳,制定完善議價機制,靈活開展市場調(diào)研和營銷攻關(guān),有效促進了貨源上量。

 
  鄭州局貨運營銷處、價格處牽頭,組織專業(yè)人員召開專題會議,理清零散貨物快運、批量零散貨物快運的區(qū)別,講清批量零散白貨的界定范圍、辦理限制以及批量快運項目的議價條件、操作流程、申報要求。這個局細(xì)化日常考核標(biāo)準(zhǔn),科學(xué)設(shè)定基層站段考核基數(shù),為提高貨源提供技術(shù)指導(dǎo)。
 
  這個局以基層站段為單位,深入管內(nèi)企業(yè)、市場和物流園區(qū)進行調(diào)研走訪,對照批量零散快運項目貨物品類,逐一摸排適合鐵路運輸、符合批量快運條件的貨源,確定340余家企業(yè)作為階段內(nèi)的營銷主攻方向。他們制訂針對性營銷方案,按照 “為企業(yè)省錢、為鐵路提效”的思路,合理確定價格浮動區(qū)間,提供多種選擇方案,真正實現(xiàn)路企共贏。
 
  與此同時,這個局強化監(jiān)督考核,加強議價管理,規(guī)范議價流程,緊盯項目審批程序落實,并將營銷負(fù)責(zé)人納入“六管人員”報紀(jì)委備案,杜絕條件把關(guān)不嚴(yán)、虛報運量等違規(guī)違紀(jì)行為發(fā)生。他們加大對已簽訂議價項目客戶的跟蹤監(jiān)管力度,緊盯運量落實,定期通報分析,對月度未完成協(xié)議運量的項目,適時取消項目客戶資格。