西安鐵路局上門營銷“穩(wěn)黑增白”
2015-11-05 來源:人民鐵道報 作者:唐茹
本文摘要:近一段時間,西安鐵路局自上而下主動上門營銷,實施 “穩(wěn)黑增白”戰(zhàn)略,努力增運增收。
近一段時間,西安鐵路局自上而下主動上門營銷,實施 “穩(wěn)黑增白”戰(zhàn)略,努力增運增收。
西安局密切與大企業(yè)、大客戶的對接合作,靈活運用價格政策,積極承攬貨源。針對榆林南下煤炭運量下滑的情況,該局密切與專用線上下游企業(yè)對接,逐線路、逐企業(yè)協(xié)商,壓減兩端收費;結(jié)合冬季供暖需求,主動上門營銷,增加電煤運量。
主管副局長帶隊深入管內(nèi)家用電器、醫(yī)藥、汽車零配件生產(chǎn)加工等企業(yè),開展區(qū)域特色物產(chǎn)的產(chǎn)運銷情況調(diào)研,量身制訂物流方案,做到 “一企一議、一企一案”,提升鐵路市場競爭力。
結(jié)合季節(jié)特點,西安局協(xié)調(diào)各大旅行社增開華南方向旅游列車,同時調(diào)研從烏魯木齊返回西安、從陜西返回周邊省份的務(wù)工人員客流情況,采取加開旅客列車、擴編加掛等增運措施,擴大營銷宣傳覆蓋面,最大限度吸引客流。
西安局制定下發(fā)實現(xiàn)年度盈虧目標(biāo)辦法,全面壓縮非生產(chǎn)性支出和 “三公”經(jīng)費,杜絕 “跑冒滴漏”,排查所有可以壓縮的支出項目,全力以赴節(jié)支降耗。他們與陜西省發(fā)展和改革委員會對接,與秦嶺發(fā)電廠簽訂直接購電合同,年度節(jié)省7400萬元,確保增收節(jié)支目標(biāo)順利實現(xiàn)。
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