西安局大力挖掘下游市場潛力，與榆林市政府協(xié)作，組織煤炭企業(yè)負責(zé)人到山東省淄博市、濟寧市開發(fā)市場，推介 “榆林煤” “榆林蘭炭”，促成200多家企業(yè)現(xiàn)場簽訂1550萬噸運銷協(xié)議，有效鞏固了鐵路煤炭運輸市場。

 

　　按照 “承擔(dān)更多運量、擴大市場份額”的要求，該局主動將煤炭等大宗貨物運輸與社會物流接軌，以全程物流服務(wù)介入供需鏈條。他們與成都鐵路局密切合作，用好陜西煤業(yè)化工集團有限責(zé)任公司2000輛自備車，每日開行5趟煤炭循環(huán)列車。該局梳理鐵路潛在客戶，成立專門營銷隊伍，南下北上、重點走訪，3次對接促成 “甘煤入陜”，使電煤運輸量穩(wěn)中有升。

 

　　圍繞產(chǎn)、運、銷利益契合點，西安局主動與陜西延長石油 （集團）有限責(zé)任公司對接，簽訂互保協(xié)議和大宗貨源運輸協(xié)議，開行多趟固定循環(huán)運輸列車，保證每日發(fā)運3列，發(fā)送石油500多萬噸。

 

　　西安局以物流服務(wù)需求補強設(shè)施短板，結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展和工業(yè)園區(qū)布局，積極協(xié)調(diào)地方政府劃撥的物流園區(qū)及配套設(shè)施用地，規(guī)劃建設(shè)了1個一級、7個二級、21個三級鐵路物流基地，覆蓋省內(nèi)全部地級市，并改造既有貨場9個，補充裝卸機械109臺，為穩(wěn)定大宗貨物運量提供了保障。